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PROCESOS DE EXPORTACION
- Estudio de mercado y localización de la demanda
- es necesario hacer primero una preselección, en donde se analizan aspectos cualitativos y cuantitativos, que permiten tener una primera
aproximación a los mercados potenciales.
- Un estudio de mercado es un análisis minucioso y sistemático de los factores que intervienen en un nicho determinado y que ejercen influencia sobre el
producto que se pretende exportar.
- es de vital importancia seleccionar el modo de distribución más adecuado. Se puede exportar a través de: Agentes, distribuidores o representantes. Venta
directa al público (la exportación vía Internet está en pleno desarrollo en los bloques regionales). Venta directa a los usuarios industriales. Una franquicia o
una cesión licencia. Alianzas como joint ventures. Instalación de una oficina de representación. Creación de una filial de ventas o una filial industrial.
Adquisición de competidores.
- existen elementos que se deben tener en cuenta al momento de hacer el análisis de mercado:
- Consumidores y el mercado
- Perfil del consumidor Estructura del mercado Número de competidores Número de marcas
(nacionales, regionales, locales) Porcentaje de mercado por marcas Características de las marcas
más importantes Diferenciación de nuestra marca de las demás Estrategias de mercado de los
principales competidores
- Perfil del consumidor Estructura del mercado Número de competidores Número de marcas
(nacionales, regionales, locales) Porcentaje de mercado por marcas Características de las marcas
más importantes Diferenciación de nuestra marca de las demás Estrategias de mercado de los
principales competidores
- Producto y precios
- Materiales, diseño, tecnología, calidad Modelos y tamaños Esencial o
de lujo, perecedero o no perecedero, duradero o no duradero, de
consumo o industrial.
- Materiales, diseño, tecnología, calidad Modelos y tamaños Esencial o
de lujo, perecedero o no perecedero, duradero o no duradero, de
consumo o industrial.
- Lugar
- Canales de distribución Número total de tiendas minoristas y mayoristas
por zona o región Ventajas y desventajas de los canales utilizados
Márgenes de utilidad y volumen de los canales empleados Porcentaje de
tiendas que manejan nuestro producto
- Canales de distribución Número total de tiendas minoristas y mayoristas
por zona o región Ventajas y desventajas de los canales utilizados
Márgenes de utilidad y volumen de los canales empleados Porcentaje de
tiendas que manejan nuestro producto
- Consumidores y el mercado
- existen elementos que se deben tener en cuenta al momento de hacer el análisis de mercado:
- es de vital importancia seleccionar el modo de distribución más adecuado. Se puede exportar a través de: Agentes, distribuidores o representantes. Venta
directa al público (la exportación vía Internet está en pleno desarrollo en los bloques regionales). Venta directa a los usuarios industriales. Una franquicia o
una cesión licencia. Alianzas como joint ventures. Instalación de una oficina de representación. Creación de una filial de ventas o una filial industrial.
Adquisición de competidores.
- Un estudio de mercado es un análisis minucioso y sistemático de los factores que intervienen en un nicho determinado y que ejercen influencia sobre el
producto que se pretende exportar.
- es necesario hacer primero una preselección, en donde se analizan aspectos cualitativos y cuantitativos, que permiten tener una primera
aproximación a los mercados potenciales.
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