Prenegociación

Prenegociación

1. Vision General

   • Proceso Negociador
     • Es el periodo desde que las partes sientan a prenegociar hasta que dan finalizadas las negociaciones.
     • Prenegociación: es la fase previa a la negociacion
       • Intercambio de informacíon
       • Duración (tiempo): imprevisible
     • Negociación
       • Seguridad en la claridad e interpretación de los acuerdos.
     • Cierre
       • Documento escrito
       • Clausulas de incumplimiento y prorrogas

2. 3 factores que no debemos olvidar

   • Información
   • Tiempo
   • Poder

3. Puntos a trabajar en la prenegociación

   • Conocer con detalle la oferta
   • Los objetivos a alcanzar
   • Áreas involucradas de la empresa
   • Información sobre la otra parte
   • Información de la competencia directa
   • Otra información

4. Posicionamiento

   • - Posicionar con base
   • Generar alternativas
   • transmitir de forma sencilla
   • Uso adecuado del lenguaje
   • Consistente
   • Sutil
   • Postura estratégica de posicionamiento

5. Seis elementos a tener en cuenta en la prenegociación

   • Fecha
   • Lugar
   • Hora
   • Duración
   • Participantes
   • Asuntos a tratar

6. Tipos de información a manejar: Búsqueda y Analisis

   • Bilateral
     • Identificar fortalezas y debilidad, evaluar intereses y comprender el contexto general de la negociacion
   • Multilateral
     • Involucra dos partes
     • Son mas complejas

7. Comunicación no verbal

   • Lenguaje corporal
   • Tres razones porque es dificil intepretar
     • Los mensajes que se sitúan en el subconsciente
     • Transmisión de mucha información no verbal
     • Poca importancia al Lenguaje verbal
   • Relación profesional
     • Escalera emocional
       • Simpatía
       • Empatía
       • Apatía
       • Antipatía