técnicas de venta

AIDA .
1. en su orden y de forma progresiva: captar la atención del interesado, despertar el interés por el producto, generar un deseo por tenerlo y por último, provocar la acción deseada
  1. ATENCIÓN
  2. INTERES
  3. DESICIÓN
  4. ACCIÓN
los 4 elementos de la matriz al estilo social
1. analítico
2. afables
3. expresivos
4. dirigente
PRAINCODERECI
1. PASOS Y FASES DE LA OPERACIÓN
  1. PR =Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad, de este modo el prospecto estará pendiente y te prestara atención.
    1. A =Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva, logra obtener y mantener su atención.
      1. IN =Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas.
        CO =Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo argumentado.
        DE =Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las motivaciones del prospecto
        RE =Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones y obstáculos
        CI =Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por parte del prospecto, si se han dado correctamente los pasos anteriores. La venta estará cerrada
AICA

Resumo de Recurso

	Criado por Alejandra Luna quase 8 anos atrás