CÓMO HACER UN BUEN ESTUDIO DE MERCADEO

CÓMO HACER UN BUEN ESTUDIO DE MERCADEO

1. Realiza un análisis de mercadeo te ahorra tiempo y dinero

   • ¿Realmente Necesito un Estudio de Mercadeo?
     • Para: Conocer tamaño de mercado, si el producto se adapta a las necesidades del cliente, los puntos de mejora de un producto minimizar riesgo
       • Investigación con Fundamento
         • Seguir una metodología que permita obtener resultados válidos para tomar decisiones.
           • Definir una meta
             • Definir el objetivo de la investigación
               • ¿Para qué la voy hacer?
               • ¿Qué quiero saber?
               • ¿Para qué me va a servir?
           • ¿Qué tipo de investigación?
             • Escoger entro todas la herramientas de investigación posible
               • Estudios cuantitativos
               • Estudios cualitativos
           • ¿Quién es mi público?
             • Escoger el universo de personas que van a participar en la investigación
               • El numero de personas dependerá del tipo de negocio que se vaya a montar
   • Prepara Bien el Trabajo de Campo
     • Clave para que tu estudio de mercado tenga validez.
       • Llegar a Nuevos Clientes
         • Los no consumidores te ayudarán a detectar nuevas utilidades.
       • Aumentar las Ventas
         • Se debe definir en cuatro grupos
           • Clientes que sólo te compran a ti
           • Clientes que te compran a ti y a la competencia
           • Aquéllos que solo compran a la competencia
           • Las personas que no compran
   • Escoge Bien las Herramientas de Investigación
     • Puedes escoger la herramienta de investigación que mejor se ajuste a tus necesidades
       • Encuestas
         • La mejor para validar una idea de negocio o el lanzamiento de un nuevo producto
           • ¿Cómo llego a mi potencial cliente?
             • Estudios por teléfono, presenciales y por internet
           • El coste
             • Encuestas online entre 5 y 6 veces mas económicas que la entrevista personal y entre 2 y 3 veces que las telefónicas
       • Estudios Omnibus
         • Encuestas realizadas para varias empresas con el fin de compartir gastos
       • Investigación en Redes Sociales
         • Ayudan a investigar la competencia
         • Ayudarán a conocer tendencias de consumo
         • Ayudarán a detectar amenazas y oportunidades de tus productos
       • Reuniones de Grupo
         • Reunion un grupo entre 5 y 8 personas para reflexionar sobre un tema determinado
       • Observación Directa
         • Mejor forma de conocer el comportamiento del consumidor durante el proceso de compra
       • Entrevista a un Experto
         • Se trata de contactar con expertos en el mercado al que se quiere entrar para que te ofrezca su vision sobre el sector
   • Necesito Apoyo de un Profesional
     • No siempre es necesario ya que tu puedes realizar tu propio estudio, aunque en algunos casos necesitaras de un experto

2. Referencia Bibliografica: Alcázar, P. (2013). Cómo hacer un buen estudio de mercadeo. dossier, Emprendedores.es, 69-83