Negociación factores y estilos de Negociacion

Negociación factores y estilos de Negociacion

1. Factores de Negociación

   • Internos
     • Habilidades sociales, Intruición, Empatía, Educación,Experiencia
   • Externos
     • Tiempo, Poderes, Cultura, Competencia, Información
   • Factores de la Negociación En toda negociación empresarial inciden factores de diferentes tipos, cuyo aprovechamiento implica ventajas o desventajas para las partes involucradas.

2. Estilo de Negociación

   • Evitativa
     • Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos
   • Integrativa
     • Es aquella donde es más importante la relación que los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados futuros. Ganar-Ganar.
   • Colaborativa
     • Para negociaciones colaborativas donde ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación, en determinadas circunstancias hacen que las ganancias sean mayores que las esperadas
   • Distributiva o Suma cero
     • Cuando las partes establecen un acuerdorápido, justo y equilibradosobre asuntos de mutuo interés.

3. “Es un proceso de intercambio de información y concesiones, a fin de lograr un resultado o acuerdo satisfactorio”

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