Estrategias de fijación de precios

Estrategias de fijación de precios

1. Estrategias de fijjacion de precios de nuevos productos

   • Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado
     • Tres condiciones
       • 1. Imagen y calidad sustentan el precio
       • 2. Los costos de producir un volumen menor, no deben ser tan altos como para eliminar la ventaja de cobrar mas
       • 3. Que no sea facil que mis competidores penetren mi mercado y vendan el producto mas barato
   • Fijación de precios para penetrar al mercado
     • Penetran al mercado con un precio bajo inicial
       • Atraer gran cantidad de compradores rapidamente
         • Alto volumen de ventas que logra la caida de los costos
           • Reduce el precio
       • Ganar participacíón en el mercado
       • Tres condiciones
         • 3. Mercado debe ser sensible a los precios
         • 1. Los costos de producción y distribucion conforme aumentan las ventas
         • 2. Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de nuevos competidores, ademas la compañia debe mantener la postura de bajos precios

2. Estrategias de fijación de precios de una mezcla de productos

   • Fijacion de precios de lineas de productos
   • Fijación de precios de producto opcional
   • Fijacion de precios de producto cautivo
   • Fijacion de precios de subproductos
   • Fijacion de precios de productos colectivos

3. Estrategias de ajuste de precios

   • Fijacion de precios de descuento y bonificacion
   • Fijacion de precios segmentada
   • Fijacion de precios psicologica
   • FIjacion de precios promocionales
   • Fijacion de precios geografica
   • Fijacion de precios dinamica
   • Fijacion internacional de precios

4. Cambios de precio

   • Iniciación de cambios de precio
     • Iniciación de recortes de precio
     • Iniciacion de aumentos de precio
     • Reacciones de los compradores ante los cambios de precio
     • Reacciones de los competidores ante los cambios de precios
   • Como responder a los cambios de precio

5. Politica publica

   • Fijación de precios dentro de los niveles de canal
   • Fijación de precios a través de los nieles de canal

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