Capitulo 13: Exportaciones e Importaciones

Capitulo 13: Exportaciones e Importaciones

1. EXPORTACIONES

   • Es la venta de bienes o servicios producidos por una empresa con sede en un país a clientes que residen en otro país.
     • Quienes Exportan?
       • 1. Exportadores Ocacionales
         • 2. Exportadores Regulares
           • 3. No Exportadores
             • No exportan ninguno de sus productos
           • Exporta agresivamente sus productos.
         • Exportan pero no lo ven como un aspecto pimordial de su estrategia.
   • El Asunto de las Ventajas
     • Ventaja de la propiedad
     • Ventaja delaUbicacion
     • Ventaja de la Interiorizacion
   • POR QUE EXPORTAR?
     • La exportacion ayuda a las empresas a: Aumentar la rentabilidad, Mejorar la Productividad y Diversificar las Actividades.
   • EXPORTADORES: INICIO Y DESARROLLO
     • SECUENCIAS E INCREMENTO
       • Adquirir progresivamente experiencia en manejar con éxito lo diferente anima a los gerentes o ampliar su horizonte internacional para incluir cada vez mas diversos mercados
     • EMPRESAS BORN GLOBAL
       • Debido a la orientación globaI de ejecutivos y opciones tecnológicas, comienzan a operar internacionalmente desde el principio.
   • ENFOQUES DE LAS EXPORTACIONES
     • EXPORTACION DIRECTA
       • Involucra a representantes independientes, distribuidores o minoristas ubicados fuera del pais de origen del exportador.
     • EXPORTACION INDIRECTA
       • Son productos que se venden a un intermediario en el mercado doméstico, quien luego los exporta.
     • Surtir productos pasivamente apartir de compradores domesticos que luego exportan el producto.
     • Venta a compradores nacionales que representan usuarios finales o clientes extranjeros.

2. IMPORTACIONES

   • La importación es la compra de un bien o servicio realizada por un comprador ubicado en un país a un vendedor ubicado en otro país.
   • QUIENES SON IMPORTADORES?
     • OPTIMIZADORES DE INSUMOS
       • Consiste en Importar insumos de otros paises para producir un producto teminado en el pais local, para enun futuro exportar.
     • Oportunista
       • Ven un hueco en el mercado local e importan productos para llenarlos.
     • Arbitrajista
       • Importa un producto igual al que produce, solo que de un pais donde lo venden mas barato.
   • CARACTERISTICAS DE LOS IMPORTADORES
     • Los importadores personalizan la actividad internacional
       • Para reflejar sus ventajas internas, de localización e interiorización, exhiben características increméntales y bom global, e indican que el tamaño de ia empresa.
         • Junto con eficiencia, innovación y compromiso, explica su actividad.
   • POR QUE IMPORTAR?
     • Especializacion del Trabajo
     • Rivalidad Global
     • Perspectiva de la alta gerencia
     • Diversificacion
     • Falta de disponibilidad local

3. PROBLEMAS Y DIFICULTADES

   • RIESGOS FINANCIEROS
     • Principalmente empresas como PYMES ven la escases de capital como el mayor obstaculo para hacer Importaciones o Exportaciones.
   • GESTION DE CLIENTES
     • El cliente ahora quiere una entrega en casa, lo que aumenta los gastos.
   • ESCASA EXPERIENCIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
   • BARRERAS DE MARKETING
   • COMPROMISOS DE LA ALTA GERENCIA
   • REGULACION DEL COMERCIO
   • DOCUMENTOS COMERCIALES

4. RECURSOS Y ASISTENCIA

   • DEPENDENCIAS GUBERNAMENTALES
     • los orgabismos gubernamentales por lo general ofrecen apoyo y rpoteccion a las nuevas empresas exportadoras o importadoras y asi facilita el proceso para ambaspartes
   • INTERMEDIARIOS DE EXPORTACION
     • Los lntermediarios comerciales son terceros que proporcionan a los comerciantes internacionales una variedad de servicios
       • Empresas de Gestion de Exportaciones
       • Empresas Exportadoras Comercializadoras

5. AGENTES ADUANALES

   • Navegar por las regulaciones impuestas por les agentes aduanales

6. AGENTES DE CARGA

   • Se especializa en el traslado de mercancias de los vendedores a los compradores

7. La exportación e importación es una d e las actividades económicas de mayor crecimiento en el mundo

   • La exportación envía productos a otro país; la importacion adquiere productos d e otro pais

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