Marketing Global

Marketing Global

1. Concepto

   • Es la capacidad de una empresa para comercializar en todos los países del planeta. Se establece la necesidad de productos o servicios de una empresa en partes iguales.
     • Composición
       • MKT Exportación
         • MKT Multinacional
           • MKT Global
             • Mercado global
               • Estrategias integradoras de todos los países
           • Mercado regional
             • Desarrollo en varios países
         • Mercado bilateral
           • De un país a otro

2. Ventajas

   • Más preferencia de los clientes
   • Mayor eficiencia en los programas
   • Prestigio en la marca
   • Nuevas oportunidades

3. Desventajas

   • Participación en el mercado
   • Estandarización de los productos
   • Concentración de actividades
   • Uniformidad de la mercadotecnia

4. Aspectos gubernamentales a considerar

   • Modelo de éxito en el país de origen
   • Viabilidad económica y financiera
   • Cultura y costumbres del país de llegada
   • Impuestos y restricciones legales de cada país
   • Gobierno y situación política del destino
   • Política internacional de precios

5. Marketing Nacional vs. Marketing Global

   • Marketing global ¿Nuestro cliente (país) tiene los mismos valores culturales? ¿La cultura de este país puede entrar en algún tipo de conflicto con nuestros productos o servicios? ¿Existe alguna ley o normativa conflictiva? ¿Los canales de distribución son iguales?
     • Ejemplo
       • ZARA
         • Estrategia mundial fija
         • Estética de tienda global
         • Escasa publicidad
         • Alta reputación
     • Simultáneo
       • Estandarización
       • Adaptación
   • Mercadotecnia Nacional ¿Quién es nuestro cliente? ¿Qué necesita? ¿Por qué nos compra? ¿Por qué NO nos compra? ¿Quién es nuestra competencia? ¿Cuáles son sus puntos fuertes? ¿Los débiles? ¿Cómo se percibe nuestra marca? ¿Cuál es la situación de nuestro merca

6. Etapas

   • Orientación de la extensión del mercado doméstico
     • Posición locales estable
       • Extensión de productos a extranjero
   • Orientación a mercados multidomesticos
     • Empresa localizada en varios paises
       • Marketing transferible
   • Orientación de marketing global
     • Segmentación de un mercado global

7. Alianzas estratégicas

   • La unión de personas, empresas o países
     • compromiso de ayuda o apoyo mutuo
       • Con un fin en común
   • Plan de acción
     • Qué define el uso de los recursos
       • Tangibles
       • Intangibles
       • Logra mayor ventaja competitiva

8. Reglas

   • Uniformidad en contenido y en proceso
   • Elementos con limitaciones y oportunidades propias
   • Idear programas del marketing global
   • No sobre estimar ni subestimar las reacciones nacionales
   • Reorientación de proyectos para buscar semejanzas

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