Mapa mental

Empreendedor Vendedor

Liliane Moulin Palestras Português

Conteúdo do mapa

Introdução
- Perguntas de abertura
- Apresentação palestrante
- Cumprimentos e agradecimento
Falando sobre vendas
- Elemento de transformação
  - Vídeo Caio Carneiro
- O que é vender
  - Relacionamento
  - Dom
  - Técnica
Objetivo da palestra
- Potencializar resultados
Processo de Vendas
- Pré-venda
  - Etapas
    - Conhecer
    - Atrair
    - Nutrir
  - Definir Produto
  - Definir Público-alvo
  - Estratégia de Marketing
    - Prospecção passiva x ativa
      - Prospectar não é vender
    - Planejamento
- Venda
  - Atendimento
    - Conhecer o cliente
      - Pirâmide de Maslow
    - Fases da Venda
      - Como é
      - Como deveria ser
      - O que significa ter o produto
      - O que te impede de ter isso
        Objeções
  - Técnicas de Vendas
    - Rapport
    - Espelhamento
  - Proposta
    - Sem proposta
    - Proposta com propósito
    - Personalizada
  - Fechamento
    - sinais do cliente
    - Negócio Fechado
    - Erros
- Pós-venda
  - Fidelizar
Conclusão

Descrição: Palestras Mapa Mental sobre Empreendedor Vendedor, criado por Liliane Moulin em 11-11-2018.
Criado por: Liliane Moulin
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