PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

1. Estudia el entorno de la empresa, analizando y evaluando los posibles resultados si se lograran los objetivos marcados en el proyecto.

   • La Organización
     • La MISION de una empresa describe su razón de ser; la naturaleza del negocio; el porqué está usted en él, por tanto da sentido y guía las actividades de la empresa. Toda misión debe contestar 3 preguntas básicas
       • ¿Qué? (Necesidad que satisface o problema que resuelve) ·¿Quién? (clientes a quienes se pretende alcanzar) · ¿Cómo? (forma en que será satisfecha la necesidad que se pretende atacar)
     • La VISIÓN es una representación de lo que aspira a que sea su empresa en el futuro ,para los clientes, empleados y propietarios.
     • A través de los OBJETIVOS, la misión se traduce en elementos reales, como son: · Asignación de recursos· Asignación de actividades· Asignación de responsables · Asignación de tiempos
       • Los objetivos deberán contener ciertos rasgos como: · Ser alcanzables en el plazo fijado. · Proporcionar líneas de acción (actividades). · Ser medibles (cuantificables). · Ser claros y entendibles.
     • Definir la Estructura dentro de la empresa nos ayudará a reflejar las funciones y responsabilidades, del personal que labora en ella.
   • El Personal
     • La selección del personal representa un asunto que debe ser planeado cuidadosamente, se proponen varias técnicas para lograr un proceso adecuado:
       • Solicitud de empleo. ¿Cuál se usará? ¿Se tiene que realizar un formato especial para la empresa? · Entrevista. ¿Quién la llevará a cabo?¿Qué información se desea obtener? · Exámenes. Físicos, de conocimientos (escritos, orales, prácticos o de campo)
     • CONTRATACIÓN Se recomienda investigar y prevenir todas las acciones legales a tomar en cuenta para el proceso de contratación: · Formas de contratación y cláusulas especiales del contrato (confidencialidad, patentes). · Tipo de Contrato (por proyecto, indefinido, determinado). · Derechos y obligaciones del trabajador y del patrón, causas de rescisión del contrato. · Prestaciones de ley. · Aspectos laborales. · Reglamento de trabajo.
     • POLÍTICAS OPERATIVAS Este punto le ayudará a identificar las políticas de trabajo que día con día deberán seguir sus trabajadores, es importante considerar algunos puntos importantes como: · El horario de trabajo. · Reglas
     • TABLA DE SUELDOS Desarrollar una tabla de sueldos permitirá saber de antemano cuánto es lo que pagaría a cada uno de sus empleados, podrá investigar cuánto están pagando empresas con iguales características a la suya. Además, permitirá hacer una programación de sus gastos en caso de hacer una nueva contratación
   • Mercadotecnia
     • MERCADOCTENIA se encarga de actividades relacionadas con la venta y publicidad del producto. La actividad principal del área de mercadotecnia es: determinar cuáles son las necesidades del cliente y satisfacerlas
     • LA COMPETENCIA Es importante Identificar quien es su competencia, es decir, las personas o empresas que se dedican a la misma actividad. si su competencia es fuerte o débil, si hay muchos competidores, saber que servicios adicionales ofrecen.
       • CLIENTES Y PRODUCTO es muy importante hacer un producto que satisfaga las necesidades y gustos del cliente.
         • ANÁLISIS DEL MERCADO
           • INVESTIGACIÓN DE MERCADO refieren a las características de los productos o servicios, los precios, la distribución y la publicidad.
             • RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO, elaborar una lista de sus posibles riesgos y oportunidades en el mercado.
     • La fijación del PRECIO es de suma importancia, dado que el precio es un factor determinante a considerar por el cliente.
       • MARGEN DE UTILIDAD, es decir la ganancia sobre el costo, es importante considerar varios factores entre ellos la utilidad mensual buscada y los precios de competencia.
         • PUNTO DE EQUILIBRIO corresponde a la cantidad mínima en unidades que la empresa debe producir y vender para no ganar ni perder
           • La PUBLICIDAD consiste en una serie de actividades encaminadas a crear un impacto al cliente acerca de la compra del producto o servicio.
             • La PROMOCIÓNde ventas permite presentar a los posibles clientes el producto o servicio: dar muestras gratis, regalos en la compra de un producto, ofertas de introducción, ETC.
               • COMERCIALIZACIÓN es importante buscar la mejor manera de hacer llegar nuestros productos o servicios hasta nuestro consumidor final.
   • Producción y Servicios
     • Producción. Es la transformación de insumos, a través de recursos humanos, físicos y técnicos, en productos requeridos por los consumidores. Estos productos pueden ser bienes y/o servicios.
       • ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO, diseño de un producto o servicio debe cumplir con algunas características como son: · Simple y practico (facilidad de uso). · Confiabilidad (que no falle). · Calidad (bien hecho, durable).
         • El proceso de producción es el conjunto de actividades que se llevan a cabo para elaborar un producto o prestar un servicio, este proceso es un conjunto de componentes
           • La materia prima es cada uno de los insumos, de los que está compuesto el producto de la empresa
             • Inventario es la cantidad de materiales que se encuentran en la empresa, ya sea materia prima, producto en proceso o producto terminado.
   • Finanzas
     • OBJETIVO La importancia de los controles contables está en saber si estamos ganando o perdiendo, tener las cuentas en orden, nos permite ver donde hay mas gastos, tomar mejores decisiones y saber utilizar mejor el dinero
       • FUENTES Y USOS DEL DINERO EN EFECTIVO, se debe hacer una lista de todas las fuentes de ingresos que utilizará para iniciar su negocio y los usos específicos de éste dinero. La suma que obtuvo de las fuentes de ingresos debe ser igual a la suma de los usos de dinero.
         • CÁLCULOS ESTIMA TIVOS DE GASTOS/COSTOS PARA INICIAR EL NEGOCIO. Este cálculo estimativo de costos, ayudarán a calcular la suma total de los fondos que se requieren para poder operar y mantener en funcionamiento su negocio hasta que los ingresos de venta puedan mantener las operaciones de su negocio.
   • Marco legal de organización
     • CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA La constitución de la empresa, puedes realizarla en varias formas:
       • La persona física. Aquella empresa en la que todas las decisiones relativas al manejo del negocio recaen sobre la persona del dueño.
         • · Sociedad anónima. Grupo de personas físicas o morales, que se unen para llevar a cabo actividades comerciales y cuya obligación sólo se limita al pago de sus acciones.
           • Sociedad de responsabilidad limitada. Organización empresarial, constituida entre socios, que solamente están obligados al pago de sus aportaciones, sin que las partes sociales puedan estar representadas por títulos negociables.
       • REGIMEN FISCAL Régimen de pequeños contribuyentes : Es un régimen opcional para las personas físicas con mínimas obligaciones fiscales por cubrir

2. PROCESOS DE SELECCIÓN DE PROYECTOS

   • Centrarse en las grandes necesidades de la organización.
     • °Un proyecto que afecta a toda una organización tiene un mayor factor de éxito.
       • °Ejemplo: mejorar la comunicación, incrementar la seguridad.
         • °La manera de saberlo es si cumple el criterio "need, funding and will"
   • Categorización
     • Nace de clasificar los proyectos de acuerdo a si corresponden a una respuesta ante un:
       • Problema: eliminar algo que evita que la organización alcance sus metas.
         • Oportunidad: mejorar la organización.
           • Pauta: requerimientos impuestos por la gerencia, el gobierno o alguna influencia externa.
   • Análisis financiero
     • Internos: los administradores de la empresa utilizan el análisis financiero con el fin de mejorar la gestión de la empresa, corregir desequilibrios, prevenir riesgos o aprovechar oportunidades. Un buen análisis financiero es clave para poder planificar, corregir y gestionar.
       • Externos: los agentes externos utilizan el análisis financiero para conocer la situación actual de la empresa y su posible tendencia futura. Así por ejemplo, para un inversor es un importante conocer el estado de una empresa para ver si vale o no la pena invertir en ella. Otros agentes externos relevantes son: clientes, proveedores, posibles inversores, reguladores, autoridades fiscales, etc.
   • Modelo de pesos (weighted scoring model)
   • Modelo de balance (balanced scorecard)
     • Desarrollado por los Drs. Robert Kaplan y David Norton Involucra factores de negocio y de tecnologías de la información Servicio al cliente, innovación, eficiencia organizacional, desempeño financiero

3. LA NATURALEZA DEL PROYECTO

   • Se trata del resultado de un proceso de análisis y planificación, asentado en la realidad en la que nace una idea, que puede ser la respuesta o solución a un requerimiento propio de una organización o de alguno de sus clientes. Podría decirse que la naturaleza de un proyecto es la esencia del mismo. Debe definirse de forma concreta. Contempla los objetivos que la sustentan, la misión y la justificación para materializarla.
     • La naturaleza de un proyecto consta de una serie de secciones:
       • Descripción del proyecto Es la idea exacta, Justificación, Marco institucional, Finalidad del proyecto, Descripción del proyecto, Metas, Beneficiarios, Productos, Localización física y cobertura espacial .
   • CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS (GIRO)
     • Industriales: La actividad primordial de este tipo de empresas es la producción de bienes mediante la transformación y/o extracción de materias primas. Estas a su vez se clasifican en °Extractivas; Son las que se dedican a la extracción de recursos naturales, ya sea renovables o no renovable.
     • Manufactureras: Son aquellas que transforman las materias primas en productos terminados y pueden ser de dos tipos: - Empresas que producen bienes de consumo final - Empresas que producen bienes de producción.
     • Agropecuaria. Como su nombre lo indica su función es la explotación de la agricultura y la ganadería Ejemplo: Carnicerías, Lecherías, etc.
     • Comerciales: Son intermediarios entre el productor y el consumidor, su función primordial es la compra - venta de productos terminados. Se pueden clasificar en °Mayoristas: Son aquellas que efectúan ventas en gran escala a otras empresas tanto al menudeo como al detalle
       • Menudeo: Son los que venden productos tanto en grandes cantidades como por unidad ya sea para su reventa o para uso del consumidor final. ° Minoristas o Detallistas: Son los que venden productos en pequeñas cantidades al consumidor final. °Comisionistas: Se dedican a vender mercancías que los productores dan en consignación, percibiendo por esta función una ganancia o comisión.
     • Servicios: son aquellos que brindan servicio a la comunidad y pueden tener o no fines lucrativos. Se pueden clasificar en: °Servicios públicos varios ( comunicaciones, energía, agua ) °Servicios privados varios (servicios administrativos, contables, jurídicos, asesoría, etc.). °Transporte (colectivo o de mercancías) °Turismo °Instituciones financieras °Educación °Salubridad ( Hospitales ) °Finanzas y seguros

4. APOYOS DEL EMPRENDEDOR

   • Pre-incubación Se trata de la primera etapa de un emprendimiento y la base para la conducción sólida de un negocio. Es aquí donde se define la idea, se genera el plan de negocios, el estudio de mercado y la imagen institucional, además de formalizarse la constitución legal. algunas instituciones de apoyo son:
     • FONDOS GUANAJUATO
       • NAFIN
         • INADEM

5. La creación de un plan de negocios de diseño gráfico es necesario cuando se quiere ampliar los servicios, invertir en costosos equipos, obtener el capital inicial para poner en marcha el emprendimiento. Elaborar un plan exitoso centrándose en objetivos realistas y alcanzables que proporcionen un retorno de la inversión para los prestamistas o inversores potenciales. A día de hoy, se tiene potenciales clientes, que en muchos casos, ni siquiera saben que tipo de empresas son las que se lo proporcionan: imagen corporativa, diseño web, posicionamiento online o un spot para redes.

   • APLICACIÓN
   • BELÉN VERÓNICA IBARRA BARRÓN 12°DG