Tipos de Precios

Tipos de Precios

1. “Descremado”

   • Es una estrategia diseñada para maximizar los beneficios que recibe la empresa durante el primer ciclo de vida del producto. Este método implica mantener precios altos durante la fase introductoria. Posteriormente la empresa reduce gradualmente los precios a medida que los competidores van apareciendo en el mercado.
     • Los reproductores de DVD son un buen ejemplo. Cuando salieron al mercado por primera vez a finales de los 90, podrían costar hasta 1.000 USD. Ahora, si realizas una búsqueda rápida en Amazon, verás que un reproductor de DVD nuevo cuesta solo unos 30 USD.

2. Precio Premium

   • Esta estrategia de precios implica lanzar el producto con un precio más alto que la competencia para lograr un posicionamiento Premium. Es necesario que el bien o servicio que se promociona tenga características diferenciadoras que justifiquen el costo extra. Las características diferenciadoras pueden ser la una calidad superior del producto, pero también tiene que ver con la estrategia de comercialización, el embalaje e inclusive la decoración de los establecimientos.
     • Por ejemplo, si costó 288 USD hacer el iPhone 8 y con la estrategia de precios premium de Apple, el iPhone 8 se vendió a los consumidores por 799 USD. Apple valoró el teléfono inteligente un 177% por encima del coste de producción.

3. Paquete

   • Este tipo de precio se basa en la venta de varios artículos dentro de un paquete para ofrecerlo a los usuarios a un precio menor que si los compraran individualmente. los clientes perciben un mayor beneficio, ya que sienten que reciben algo de forma gratuita. Los precios de paquete son más efectivos para aquellas empresas que venden productos complementarios.
     • Por ejemplo, un restaurante puede aprovechar esta estrategia incluyendo el postre en cada plato.

4. Psicológico

   • El precio psicológico hace referencia a las técnicas que los vendedores usan para alentar a los clientes a responder de forma emocional, no de forma lógica o práctica. Su objetivo consiste en aumentar la demanda mediante la creación de una ilusión de mayor beneficio para el consumidor.
     • Un ejemplo de esta estrategia es cuando se pone a un artículo un precio de 9,99 en lugar de 10.

5. Precios de penetración

   • Este tipo de precio se aplica usualmente con el fin de capturar una base de clientes durante la primera etapa de vida de un producto. La estrategia consiste en ingresar al mercado con un precio inferior al de los competidores para llamar la atención de los clientes potenciales. Una vez que se ha capturado la cuota de mercado deseada, los precios suelen subirse de acuerdo con el promedio del mercado.
     • Los fabricantes de productos de afeitar, venden el producto principal, la navaja a un precio muy bajo, fomentando una gran cuota de mercado. Luego venden repuestos de afeitar a precios que a veces son más altos que los de los principales productos.