Segmentación del mercado y mercados meta estrategicos

Segmentación del mercado y mercados meta estrategicos

1. La segmentación es importante

   • ya que no todos los consumidores tiene los mismos deseos
   • Permite posicionar un producto
     • evita la competencia frontal
     • por medio de pautas en los medios de comunicación apropiados
   • Hace la diferencia al marketing masivo
     • Es redituable ofrecer productos diferenciados
       • Aun cuando es mas costoso que hacer marketing masivo

2. No todos los segmentos del mercado son viables y hay criterios para identificarlos

   • se deben identificar necesidades y características relevantes en comun para el producto
   • el segmento debe tener el numero suficiente de consumidores
     • su poder adquisitivo debe de ser sufisiente
   • Estable en cuanto a patrones de consumo y estilo de vida
   • El segmento de mercado debe ser accesibles de una manera economica
     • Hay nuevos canales de comunicación que se ajustan al tipo de nesesidad
   • el segmento de mercado debe ser congruente con lo objetivos y recursos de la compañia

3. La estrategia de segmentación comienza seleccionando la base que representa los atributos de clientes existentes o potenciales

   • las caracterÍsticas de los consumidores se deBen dividir en HECHOS Y CARACTERISTICAS ARRAIGADAS EN EL CONSUMIDOR

4. Hay bases para la segmentación arraigada en los consumidores

   • las cogniciones se determian con pruebas psicologicas
   • los hechos son evidencias que se pueden clasificar fasil
     • ingreso, ocupación, educación...
   • el nucleo de la segmentacion son los datos demograficos
     • La edad,genero,estado civil ciclo de vida familiar, ingresos educación y ocupación.
       • la segmentación demográfica es la manera mas lógica y fácil de identificar y medir los consumidores potenciales
       • se pueden identificar oportunidades respecto al cambio de edad, ingresos educación...

5. la segmentacion geodemografica

   • la diferencia en clima o el echo de ser de una ciudad urbana y y una que no sea urbana, hace que las modas y tendencias sean muy diferentes
   • esquema de segmentación híbrida basada en que la gente que vive cerca tiene tendencias de consumo similares
     • otro sistema de segmentación híbrido es el VALS
       • segmenta 8 tipos de consumidores para una mejor eleccion del mercado meta
         • imnóvadores, pensadores, creyentes, triunfadores, esforzados, experimentadores, hacedores, sobrevivientes
   • el estilo de vida y la personalidad del consumidor son datos importantes para la segmentación de un mercado meta
     • nos deja conocer la mente del consumidor sus hábitos de consumo y las posibles reacciones y comportamientos frente un nuevo producto

6. creencias y valores socioculturares

   • las culturas se enfocan en valores muy extendidos y las subculturas entan dentro de una cultura asociada con valores y creencias especificas
   • la segmentación transcultural o marketing global, nos indica que para cada nación hay para metros culturales a los que se deben adaptar al producto

7. segmentación especifica del consumo

   • conciencia; nivel de conocimiento e interés por un producto
   • nivel imbolucratívo, el conocimiento de la historia de un producto y fidelización en su tracendencia

8. Segmentación por situación de uso

   • las situaciones o ocasiones determinan lo que se va acomprar
     • los factores que afectan el uso es si es fin de semana o entre semana si el regalo es para novia o para el suegro...
   • segmentación por veneficio
     • se logra saver las necesidades insatisfechas y las marcas o productos que tienen una caracteriza que fideliza el consumudor

9. búsqueda de consumidores meta

   • consumidores meta de acuerdo con su conducta
     • Por medio de la wed dependiendo de la pagina que visite el consumidor le llegara el anuncio
   • Microbúsqueda de consumidores meta
     • agrega consumidores individuales a grupos pequeños con información nesesaria de ellos para dirigirse a ellos con mensajes echos ala medida
       • se transmite vía selectiva

10. marketing concentrado y diferenciado

    • el Marketing diferenciado es el echo de dirigirse a varios segmentos utilizando mezclas de marketing (las 4 P)
    • el marketing concentrado es cuando una compañia se decide a un solo segmento del mercado con una mezcla única del marketing

11. Contrasegmentacion

    • cuando encuentra una necesidad genérica que le da la facilidad de combinar nos o mas segmentos del mercado y dirigirse con una nueva mezcla de marketing