Promoción de ventas dirigida a los consumidores y canales de distribución.

Promoción de ventas dirigida a los consumidores y canales de distribución.

1. promociones del distribuidor: son para aumentar ventas, pueden ser influidas por promociones del fabricante, dependen de la competencia

   • incentivadoras:
     • sobre precio: rebajas,cupones dobles.
     • ajenas al precio: premios, promoción, financiamiento
   • comunicativas
     • informativas: publicidad, expositores, pruebas.
     • motivacionales: juegos, sorteos y regalos

2. Actividades de la promoción del distribuidor

   • CUPONES DOBLES son aquellos donde los distribuidores se comprometen a duplicar el valor impreso de los cupones del fabricante.
   • EXPOSITORES son elementos colocados en la tienda para destacar una marca sobre sus competidores, pueden estar en las entradas, los extremos o dentro de los pasillos y en los estantes.
   • PRECIOS REBAJADOS es una reducción temporal del precio habitual del producto se pueden presentar: comprando el precio habitual y el nuevo, declarando el valor absoluto del descuento, mencionar el porcentaje del descuento, varios artículos por el precio de uno.

3. Implicaciones estratégicas.

   • DESCUENTOS se ofrecen con poca frecuencia y en un periodo de tiempo determinado.
   • PRECIOS SIEMPRE BAJOS los minoristas generalmente tilizan esta estrategia para diferenciarse de la competencia
   • PRECIOS SIEMPRE ALTOS siempre se manejan los precios mas altos que la competencia y ocasionalmente se ofrecen descuentos.

4. las ventas crecen después de una promoción, porque se estimula a los consumidores para que compren mas producto.

   • INCREMENTO DE VENTAS aumento en la facturación.
   • INCREMENTO DE CONSUMO aumento del uso de un producto.

5. cambios.

   • CAMBIO DE TIENDA selección de un establecimiento diferente al que frecuenta el consumidor.
   • CAMBIO MARCA es el hecho de que el consumidor compre una marca diferente a la que habitualmente compra.