MICROENTORNO

MICROENTORNO

1. Entorno

   • General
     • Factores de grandes tendencias sobre la realidad del exterior de la empresa
   • Específico
     • Factores del sector en el que opera cada empresa e inciden directa e inmediatamente.
       • Factores
         • Grado de rivalidad existente entre los competidores
           • La rivalidad lleva a las empresas a utilizar estrategias para mejorar su posición.
             • a) Número de competidores en el sector b) Posibilidades de crecimiento del sector c) Existencia de costes fijos elevados d)Diferenciación del producto
               • e) Exceso de capacidad productiva f) Existencia de intereses estratégicos de las empresas g)Existencia de fuertes barreras de salida de un sector
         • Amenaza de nuevos competidores
           • La entrada nuevas empresas aumenta y provoca una baja en la rentabilidad, bajando precios y aumentando costes
             • a) Barreras para la entrada b) Reacción esperada
         • Amenaza de productos sustitutivos
           • La entrada de productos sustitutivos hará que los precios bajen
             • El reemplazo de los productos nuevos a los existentes depende de la relación entre las prestaciones y el precio de ambos.
         • Poder de negociación de los proveedores
           • Proveedores aumentan su poder amenazando con elevar precios o reducir calidad.
             • a) Grado de concentración del sector de proveedores b) Inexistencia de productos sustitutivos
               • c) Empresa no sea cliente importante d) Proveedores vendan un producto que sea input importante
                 • e) Productos diferentes o de coste elevado por cambio de proveedor f) Proveedor represente una amenaza para el cliente
         • Poder negociador de los clientes
           • Compradores fuerzan la competencia exigiendo precios bajos, mejor calidad o mayor servicio.
             • a) Grado de concentración de compradores y volumen de sus compras en relación con ventas totales b) Importancia de productos comprados en la estructura de costes del comprador
               • c) Importancia que el producto tenga en calidad de productos del comprador d) Rentabilidad y margen del cliente e)Diferenciación de los productos f)Existencia de bajos costes de cambio de porveedor
                 • g) Posibilidad de integración vertical hacia atrás h) Información que el cliente posee sobre el mercado