Comunicación Persuasiva

Comunicación Persuasiva

1. Los investigadores americanos Petty y Cacioppo (1986) dicen "entendemos por persuacion cualquier cambio que ocurra en las actitudes de las personas como consecuencia de su exposición a una comunicación"

   • El enfoque cognitivo de la persuacion
     • Se dirige al por qué de la persuasión, es decir por que la gente cambia sus actitudes en respuesta a los mensajes persuasivos u otro informacion. este enfoque se centra en los procesos cognitivos que determinan como son realmente persuadidos los individuos. como por ejemplo en que piensa la gente cuando se ve expuesta a mensajes persuasivos y como estos pensamientos y procesos cognitivos básicos determinan si, y en que medida, la gente experimenta cambios de actitud.

2. ¿Quienes se benefician?

   • La principal forma que los fabricantes, las autoridades, políticos y cualquiera que ofrezca un producto o servicio tienen para transmitir sus mensaje so dar a conocer un producto es mediante la comunicación persuasiva, es decir los mensajes persuasivos. Los comerciantes, empresarios y en general quienes tienen como tarea controlar al mÁximo los gastos e incrementar las ganancias, no escatiman en dinero cuando se trata de a creaciÓn de mensajes persuasivos ya que a través de estos se convence a las personas de comprar lo que ellos ofrecen.

3. ¿Par a que sirve?

   • La persuasión es, sin duda, el comportamiento comunicativo que sirve para hacer aproximaciones ideologicas, eticas o de cualquier otro tipo que permiten deshacer equivocos entre varias partes. Tal es asi que la persuación es el medio ideal para facilitar negociaciones o pararelativizar conflictos de toda indole. si bien es cierto que la persuacion, busca movilizar a los interlocures hacia una vision diferente

4. Mensaje persuasivo

   • Es aquel que iutiliza el que comunica, para tratar de inducir a una o varias personas, busca convencer al que lo escucha para que haga, piense o adquiera algo especifico,
     • Tipos de mensajes persuasivos
       • Racionales: en los cuales se presenta evidencia en apoyo de la veracidad de una proposicion dada.
       • Basados en el miedo: consiste en expresar solo las ventajas y aspectos positivos de la propia posición.
       • Basados en la amenaza: se incluyen ademas los aspectos débiles o negativos de la posición defendida, o los aspectos positivos de las posiciones alternativas.
       • Emotivos: en los cuales se indica, simplemente, las consecuencias deseables o indeseables que pueden derivarse del mensaje y de su aceptación.