Tipos de negociación de un conflicto.

Tipos de negociación de un conflicto.

1. Según el enfoque

   • Negociación inmediata
     • Llegar rápidamente a un acuerdo
   • Negociación progresiva
     • Busca acercarse paciente y gradualmente a la negociación

2. Según la participación de las partes

   • Negociación directa
     • Las partes involucradas llevan a cabo la negociación hablando por sí mismas, sin intermediarios
   • Negociación indirecta
     • Se realiza ante la llegada de representantes o interlocutores
       • Mediación y/o arbritraje

3. Según su factor desencadenante

   • Negociación libre
     • Las negociaciones se realizan tras una interacción voluntaria de las partes
   • Negociación forzada
     • Es un hecho específico lo que provoca esta negociación
       • Via judicial

4. Según el espíritu

   • Negociación distributiva
     • Ganar-perder. Los negociadores buscan obtener la mayor parte sea como sea
   • Negociación cooperativa
     • Ganar/ganar. Se busca que ambas partes puedan obtener sus beneficios.
   • Negociación acomodativa
     • Perder/ganar. El negociador asume una postura conciliadora, para así llegar a desarrollar un vínculo con la otra parte.
   • Negociación evitativa
     • Resulta al querer evitar que ambas partes pierdan.
   • Negociación mixta
     • Que incluye algo de todas las negociaciones antes descriptas.

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