Elementos de efectividad en la fuerza de venta

Elementos de efectividad en la fuerza de venta

1. Según la categoria de la empresa, los vendedores se pueden clasificar:

   • Vendedores Técnicos
     • Son asesores, nivel de conocimiento técnico muy importante
   • Vendedores Autoventa
     • Entregan la mercancía al momento de finalizar la venta
   • Televendedor
     • Ventas por teléfono y telemarketing
   • Cambaceo
     • Vendedores de puerta en puerta
   • Vendedores repartidores
     • Se encargan de cobrar y entregar un bien ó servicio
   • Vendedores internos
     • Vendedores de mostrador
   • Vendedores Ejecutivos
     • Vendedor Profesional encargado de las ventas coorporativas
   • Promo- vendedores
     • Demostradores de productos
   • Creativos
     • Vendedores consejeros
   • Vendedores On line
     • Ventas por internet

2. Entrenamiento en técnicas de venta y profesionalismo en ventas

   • Estilo de venta de cada vendedor reuniendo las siguientes virtudes
     • Precisión
     • Disponible
     • Creible
     • Sociable
     • Confianza

3. Fases y aplicación de las técnicas de venta

   • Preventa
   • Venta
   • Cierre de Venta

4. Herramientas de Negociación

   • Preparación
     • Fija objetivos
   • Interacción
     • Fase de negociación
   • Cierre
     • Establecer compromisos claros

5. Herramientas de Desarollo de Mercadotecnia

   • Logotipos
   • Vestimenta
   • Papeleria
   • Obsequios promoción