Elementos de efectividad en la fuerza de venta

Según la categoria de la empresa, los vendedores se pueden clasificar:
1. Vendedores Técnicos
  1. Son asesores, nivel de conocimiento técnico muy importante
2. Vendedores Autoventa
  1. Entregan la mercancía al momento de finalizar la venta
3. Televendedor
  1. Ventas por teléfono y telemarketing
4. Cambaceo
  1. Vendedores de puerta en puerta
5. Vendedores repartidores
  1. Se encargan de cobrar y entregar un bien ó servicio
6. Vendedores internos
  1. Vendedores de mostrador
7. Vendedores Ejecutivos
  1. Vendedor Profesional encargado de las ventas coorporativas
8. Promo- vendedores
  1. Demostradores de productos
9. Creativos
  1. Vendedores consejeros
10. Vendedores On line
  1. Ventas por internet
Entrenamiento en técnicas de venta y profesionalismo en ventas
1. Estilo de venta de cada vendedor reuniendo las siguientes virtudes
  1. Precisión
  2. Disponible
  3. Creible
  4. Sociable
  5. Confianza
Fases y aplicación de las técnicas de venta
1. Preventa
2. Venta
3. Cierre de Venta
Herramientas de Negociación
1. Preparación
  1. Fija objetivos
2. Interacción
  1. Fase de negociación
3. Cierre
  1. Establecer compromisos claros
Herramientas de Desarollo de Mercadotecnia
1. Logotipos
2. Vestimenta
3. Papeleria
4. Obsequios promoción

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