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1. MODELOS DE NEGOCIO

Análisis

¿es escalable?, ¿hay barreras de entrada?, ¿las operaciones generan tesorería?, ¿estamos generando lock-in? ...

1. El mercado es suficientemente grande?

2. Motor de crecimiento escalable/sostenible. Hay un mecanismo para automatizarlo?

3. Propuesta de valor.

- Estamos resolviendo un problema importante? (ser feliz, tener mas tiempo, sentirnos mejor, divertirnos, etc.

- Diferenciación

4. Relaciones con los clientes:

- Costes de cambio: Cuan dificil es para tus clientes cambiar?

- Estan los clientes felices? NPS/Ratios de repeticion, etc.

5. Diversificacion:

-De clientes y De canales. Cuanto mas diversificado estas, tienes menos riesgo.

6. Ingresos.

- Son ingresos recurrentes?

7. Margen: Ingesos que se convierten en beneficios

Margenes brutos

Cuando hay margenes muy bajos necesitas mucho volumen.

8. Flujo de caja. Generación de caja.

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1. Es suficientemente grande el mercado?

2. Puedes llegar al mercado de una manera sostenible?

3. Eres importante para tus clientes?

4. Eres diferente al resto?

5. Estan contentos y son recurrentes tus clientes?

6. Seria complicado para tus clientes dejarte x un competidor?

7. Tienes diversas formas de ingreso?

8. Tienes ingresos recurrentes?

9. Como son tus margenes?

10. Estas generando flujo de caja?

11. Has alcanzado un product market fit?

12. Es escalable tu modelo de negocio?

13. Tienes alguna barrera de entrada?

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ESCALABILIDAD:

La escalabilidad es crecer mucho. Muy rápido. Y con muchos márgenes.

Eres escalable si:

1. El mercado es lo suficientemente grande

2. No tienes que adaptarte

3. Tienes los canales correctos

4. No necesitas nuevas inversiones

5. Tus operaciones generan efectivo

Esto se llama APALANCAMIENTO OPERATIVO

Este depende de los costos fijos y variables

sLos negocios escalables tienen Alto Apalancamiento Operativo. (Altos costes fijos! Bajos costos variables. Una vez que superaste la inversion fija, es todo beneficio)

Los negocios con baja escalabilidad tienen Bajo Apalancamiento.

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MERCADO

- Es suficientemente grande?

Como calcular el mercado? Puede ser de Arriba a Abajo, o de Abajo a Arriba

De arriba a abajo:

TAM, SAM, SOM:

- TAM: Total Adressable Maket: Mercado total al que te podrias dirigir. Demanda total del mercado de tu producto

- SAM: Service Adressable Market. Mercado al que podriamos servir en funcion del modelo de negocio y de los canales

- SOM Service obtainable Market. Cuota de mercado que podemos obtener en funcion de nuestra prop de valor, dinero y ventajas competitivas.

Lo que puede pasar es que estas estimaciones sean muy favorables, y no se tenga en cuenta que aunque sea un % bajo de mercado, las personas a alcanzar pueden ser muchisimas.

De abajo hacia arriba:

Partir de lo que ocurre a tu alrededor y tratar de extrapolarlo.

Analizar lo que esta ocurriendo, y tratar de escalarlo poniendo objetivos alcanzables.

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VENTAJAS COMPETITIVAS Y BARRERAS DE ENTRADA

- Que es lo que realmente te hace diferente a los demas y ganar mas dinero?

- Barreras de entradas: Es lo que realmente importa. Porque si a vos te va bien, y cualquiera puede hacer lo que haces, seva a intensificar la competencia y todos lo van a hacer

Factores de VC:

VC. Desde donde provienen segun el Business Model Canvas?

Recursos. Pueden venir de Recursos. (EJ: tienes el mejor restaurante en el mejor lugar de una playa)

Patentes.

Proteccion del estado (Farmacias)

Conocimiento. Eres el mejor medico del pais en Rodillas

Experiencia

Marca

Alianzas estrategicas:

Puedes tener alianzas que favorezcan al crecimiento de tu negocio.

Canales

Tu VC es generar + clientes que tus competidores

Contactos

SEO

Seguidores

Relaciones con clientes

Costes de cambio

Economias de escala

Network effects

BE:

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2. Motores de Crecimiento

Es el mecanismo por el que se capta clientes, gana dinero, etc...

Es lo que describe como crece una empresa. Tiene que ser sostenible, como un motor.

Motor de crecimiento no es lo mismo que

- Acciones tacticas a corto plazo.

- Estrategias de crecimiento corporativo.