Existem apenas 3 frameworks de qualificação

Verdade, SPIN SELLING, GPCT e BANT

Quiz

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Larissa Andrade 3 questions

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1Existem apenas 3 frameworks de qualificação
1. AVerdade, SPIN SELLING, GPCT e BANT
2. BNão, existem outro modelos
2Sobre Spin Selling: Seu objetivo é desenhar um cenário, junto ao cliente, a partir das suas circunstâncias, dores e necessidades para que ele possa concluir, por conta própria, que a sua solução é a melhor escolha para ele.
1. AVerdadeiro
2. BFalso
3. CParcialmente Verdadeiro
3Em Necessidade o BDR/SDR deve esclarecer o cenário ideal caso ele recorra à solução oferecida e dizer abertamente como ele deve resolver, ou seja, quais são suas necessidades.
1. AVerdadeiro
2. BFalso
3. CParcialmente Verdadeiro