CURSO DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA GRUPO 1

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Description

¿ Seras capaz de superar este TEST INMOBILIARIO ? ¿ Te consideras un Buen Agente Captador de Inmuebles ? Ahora es el momento de PROBARTE

Resource summary

Question 1

Question
¿ CUALES SON LAS DIFERENCIAS PRINCIPALES ENTRE TU CASA Y LAS DEMÁS ?
Answer
  • TAMAÑO, ZONA ,ESTADO
  • LUMINOSIDAD, SITUACIÓN, ALTURA
  • NO HAY MUCHA DIFERENCIA EXCEPTO EN LA ZONA .
  • ESTOY DE OCUPA , LO MEJOR ES QUE TENGA UNA PUERTA FRÁGIL.

Question 2

Question
UN PISO ES UN PRODUCTO MANIPULABLE .
Answer
  • NO, A MENOS QUE TE CONCEDAN LICENCIA DE OBRAS.
  • A VECES , SEGÚN SI ES DE LADRILLO O DE MADERA.
  • SI.
  • JAMAS.

Question 3

Question
QUE ES EL HOME STAGING
Answer
  • UNA NUEVA FORMA DE EJERCICIO SIMILAR AL PILATES
  • UNA NUEVA TÉCNICA DE VENTA INMOBILIARIA
  • LA VERSIÓN ESPAÑOLA DE " ARREGLE EL PISO PARA LA VENTA , SO GUARRO "
  • EL HOME STAGING HA MUERTO, AHORA SE LLEVA EL HOME CINEMA.

Question 4

Question
UNA VIVIENDA ES UN PRODUCTO BUENO SI :
Answer
  • ESTA EN PRECIO DE MERCADO O POR DEBAJO , AUNQUE SEA FEO .UNA VIVIENDA NUNCA ES UN BUEN PRODUCTO, SOLO SON GASTOS Y MAS GASTOS.
  • SI ESTA UN 20% POR ENCIMA DE SU PRECIO PERO ES UNA CASA ESPECTACULAR
  • SOLO ES BUENO SI EL VENDEDOR NECESITA REALMENTE VENDER
  • ESTA EN PRECIO DE MERCADO O POR DEBAJO , AUNQUE SEA FEO .

Question 5

Question
UN BUEN CURSO DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA ES :
Answer
  • EL QUE ME ENSEÑA A CATALOGAR A LOS CLIENTES POR COLORES O EMOCIONES Y A ESTUDIARLOS ESCRUPULOSAMENTE.
  • EL QUE ME ENSEÑA A CAPTAR EN SU PRECIO JUSTO ESA PLANTA BAJA CON TRUCHAS EN LA PARED , QUE SOLO ES UN POCO DE HUMEDAD , SEGÚN EL PROPIETARIO
  • EL QUE ME ENSEÑA A CONVENCER AL PROPIETARIO DE QUE TUS SERVICIOS SON LOS MEJORES
  • EL QUE ME ENSEÑA A REBATIR TODAS LAS OBJECIONES

Question 6

Question
LA VENTA DE VIVIENDAS DE SEGUNDA MANO ES MAS FÁCIL QUE LA VENTA DE VIVIENDAS DE OBRA NUEVA
Answer
  • SI, ABSOLUTAMENTE
  • NO, ABSOLUTAMENTE
  • LA OBRA NUEVA NO TIENE NINGÚN MERITO, SE VENDE SOLA
  • LA SEGUNDA MANO DA MENOS PREOCUPACIÓN .

Question 7

Question
EL PRECIO DEL PRODUCTO QUE EXPONEMOS EN EL ESCAPARATE ES :
Answer
  • CIERTO Y VERAZ
  • UN PUNTO DE ARRANQUE
  • UN GANCHO COMERCIAL
  • UNA FALSEDAD ABSOLUTA .

Question 8

Question
LA VENTA DE ACTIVOS POR LA BANCA HA CONSEGUIDO QUE :
Answer
  • EL COMPRADOR TENGA LA SENSACIÓN DE QUE HAY MILES Y MILES DE CASAS A LA VENTA
  • EL VENDEDOR TANGA QUE BAJAR EL PRECIO DE VENTA DE SU PROPIEDAD.
  • LAS DOS ANTERIORES JUNTAS.
  • SE LIMPIE DE MORRALLA LA OFERTA DISPONIBLE .

Question 9

Question
CUANDO EL VENDEDOR ME SUGIERE SU PRECIO DE VENTA INICIAL :
Answer
  • LE HAGO CASO, YA BAJARA MAS ADELANTE.
  • LE SACO LOS VALORES MEDIOS DEL m2 DEL PAÍS Y LA BAJADA DE MAS DEL 40% DESDE LOS PICOS DEL 2008
  • NO LE CONCEDO EL TITULO DE TASADOR PROFESIONAL , PUES YO SOY EL ÚNICO PRESENTE EN ESA CONVERSACIÓN Y ADEMAS EL ESPECIALISTA DE LA ZONA.
  • LE PREGUNTO POR EL ASEO DE LA CASA .

Question 10

Question
UNA PERSONA QUE VENDE SU CASA LO HACE :
Answer
  • PORQUE TIENE ALUMINOSIS
  • POR ESPECULACIÓN INMOBILIARIA
  • PORQUE LE HA PASADO ALGO EN LA VIDA
  • POR NECESIDAD IMPERIOSA .

Question 11

Question
ESTAR EN CALIDAD DE AGENTE INMOBILIARIO EN DISPOSICIÓN DE VENDER UNA CASA A UN CLIENTE :
Answer
  • ES UN TRABAJO MAS , SOLO QUE MEJOR REMUNERADO
  • ES UNA POSICIÓN DE VENTAJA BRUTAL PARA HACER UN NEGOCIO
  • ES UNA LABOR DE INGENIERÍA FINANCIERA EN ESTOS TIEMPOS.
  • ES UNA SITUACIÓN REALMENTE EMBARAZOSA.

Question 12

Question
¿ LA VENTA DE LA VIVIENDA TIENE EMOTIVIDAD PARA ALGUIEN ?
Answer
  • SI, PARA EL AGENTE INMOBILIARIO
  • SOLO PARA EL VENDEDOR .
  • NO, UNA VENTA DE UNA VIVIENDA HOY ES SOLO UN ALIVIO PARA EL VENDEDOR .
  • SI, Y EL AGENTE VENDEDOR TIENE LA OBLIGACIÓN DE DETECTARLA

Question 13

Question
LOS ESTEREOTIPOS :
Answer
  • TE AYUDAN MUCHO A CALIFICAR A TU CLIENTE VENDEDOR
  • YO NO TOMO ESAS COSAS.
  • TE ARRUINAN MUCHAS CAPTACIONES
  • TODOS LOS VENDEDORES ENCAJAN EN MISMO ESTEREOTIPO COMERCIAL.

Question 14

Question
CUANDO LE PREGUNTAS AL VENDEDOR POR LOS MOTIVOS DE LA VENTA :
Answer
  • LOS ANOTAS Y EMPIEZAS A BAJAR LA VALORACIÓN DE LA VIVIENDA UN 10% POR CADA MOTIVO .
  • ESTUDIAS SU MOVIMIENTO DE OJOS PARA COMPROBAR SI TE DICE LA VERDAD
  • BUSCAS LOS DOMINANTES
  • ME DAN IGUAL SUS MOTIVOS, LO IMPORTANTE SON MIS SERVICIOS.

Question 15

Question
LA INFORMACIÓN QUE TIENE EL PROPIETARIO SOBRE SU CASA ES :
Answer
  • REAL Y ACERTADA, PUES NADIE MEJOR QUE EL CONOCE SU CASA
  • DESACERTADA , PUES SIEMPRE CREE QUE LA CASA ES MEJOR DE LO QUE REALMENTE ES .
  • DA IGUAL, PORQUE NO PIENSA BAJAR UN EUROS EL PRECIO DE LA CASA.
  • ABSTRACTA .

Question 16

Question
CUANDO EXPONES AL PUBLICO LAS FOTOS E INFORMACIÓN DE LA VIVIENDA CAPTADA EN EL DOSSIER Y EN LA WEB :
Answer
  • GUARDAS ALGUNA PIEZA PARA IMPACTAR EN EL POSIBLE COMPRADOR .
  • LO MUESTRAS TODO, PUES LA TRANSPARENCIA ES MI LEITMOTIV
  • PUBLICO MUY POCO, PARA CREAR MISTERIO
  • CON LAS MAGNIFICAS FOTOS QUE HACE MI TELÉFONO MÓVIL YA DOY INFORMACIÓN SOBRADA.

Question 17

Question
UN CURSO DE CAPTACIÓN INMOBILIARIA ES BUENO SI :
Answer
  • CUANDO SALES POR LA PUERTA SABES QUE VAS A GANAR DINERO INMEDIATAMENTE.
  • CUANDO ES GRATUITO.
  • CUANDO LO DA LUIS IGLESIAS
  • CUANDO ME DA 300 PAGINAS DE MATERIAL Y CONTENIDO .

Question 18

Question
EL VENDEDOR EXIGE DEL AGENTE :
Answer
  • CONOCIMIENTO DEL MERCADO Y FORMACIÓN DEMOSTRABLE.
  • QUE LE VENDA LA CASA EN MENOS DE TRES MESES.
  • QUE LE MANTENGA INFORMADO DEL PROCESO Y QUE CUMPLA CON SU PARTE DEL COMPROMISO.
  • QUE LE LLEVE GENTE A CASA, CUANTO MAS MEJOR.
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