04 EL PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS

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Management Comercial Management Comercial (Management Comercial) Quiz on 04 EL PLAN ESTRATEGICO DE VENTAS, created by Juan Carlos Lozano Richarte on 24/05/2016.
Juan Carlos  Lozano Richarte
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Juan Carlos  Lozano Richarte
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Question 1

Question
[blank_start]EL PLAN DE VENTAS[blank_end] Al igual que existen [blank_start]empresas reactivas y proactivas[blank_end], existen [blank_start]Directores Comerciales[blank_end] con esa misma filosofía. El Director Comercial reactivo es aquel que establece [blank_start]objetivos[blank_end], con más o menos dialogo, y solo reacciona cuando los [blank_start]resultados[blank_end] no se ajustan a los esperado. El Director Comercial proactivo es aquel que participa en la elaboración de [blank_start]la estrategia empresarial[blank_end] y hace participar a su equipo en la elaboración de [blank_start]la estrategia comercial[blank_end].
Answer
  • EL PLAN DE VENTAS
  • empresas reactivas y proactivas
  • Directores Comerciales
  • objetivos
  • resultados
  • la estrategia empresarial
  • la estrategia comercial

Question 2

Question
EL PLAN DE VENTAS ¿Cómo podemos llegar? [blank_start]El Plan de Ventas[blank_end]: Conjunto de [blank_start]KPI’s[blank_end] sobre los que se definen de [blank_start]estrategias[blank_end], que correctamente cuantificadas (objetivos) nos permiten alcanzar [blank_start]la finalidad comercial[blank_end]. Se realiza por [blank_start]zona[blank_end].
Answer
  • El Plan de Ventas
  • KPI’s
  • estrategias
  • la finalidad comercial
  • zona
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