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Description
Quiz by Cristian Cruz, updated more than 1 year ago
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Created by Cristian Cruz
almost 8 years ago
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Question 1
Question
Se capta con cortesía y respeto, con lenguaje corporal y facial
Answer
-
atencion
-
distracción
-
lealtad
Question 2
Question
son dirigidos a provocar curiosidad en la venta ?
Answer
-
60 palabras, 60 segundos
-
20 palabras. 20 segundos
-
30 palabras, 30 segundos
Question 3
Question
ayuda a descubrir, aclarar e intensificar esa necesidad o deseo del cliente?
Answer
-
vendedor
-
cliente
-
consumidor
Question 4
Question
proveer ventajas claras y beneficios tangibles para el cliente genera?
Answer
-
desagrado
-
molestia
-
interes
Question 5
Question
es la principal tarea del vendedor es la de ayudar a su cliente a que entienda que el producto o servicio que se le está presentando?
Answer
-
AIDA
-
DECISIÓN
-
SEGMENTACION
Question 6
Question
sirven para crear un deseo?
Answer
-
Sugerir ideas Evitar resistencia Manejar motivaciones
-
hablar medir tiempo sugerir ideas
-
evitar resistencias hablar mostrar seguridad
Question 7
Question
constituye una de las fases emotivas de la venta?
Answer
-
logica
-
deseo
-
atracción
Question 8
Question
es un proceso lógico y emotivo?
Answer
-
la venta
-
la compra
-
las oprtunidades
Question 9
Question
es la parte definitiva porque en ella se produce el resultado que se desea obtener?
Answer
-
accion
-
deseo
-
interes
Question 10
Question
Es Una técnica de venta y cuenta con 7 pasos ?
Answer
-
de compra
-
aida
-
prain coderesi
Question 11
Question
provocar curiosidad para obtener la atención del
prospecto?
Answer
-
Pr. presentacion
-
atención
-
interés
Question 12
Question
momento de crear en el prospecto una actitud receptiva, que
le permita atender, entender y asimilar los argumentos y explicaciones de la
oferta.
Answer
-
at. atencion
-
in. intertes
-
de. deseo
Question 13
Question
este paso IN-interés: es el momento de la presentación inteligente de los argumentos
de ventas?
Answer
- True
- False
Question 14
Question
CO-convicción: Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones
que corroboran las afirmaciones de la argumentación?
Answer
- True
- False
Question 15
Question
DE- deseo: Maneja las motivaciones del prospecto para actuar en consecuencia
de crear el deseo de posesión o disfrute inmediato de la oferta?
Answer
- True
- False
Question 16
Question
RE- resolución: Es el momento de desvanecer los obstáculos que se interponen a la
toma de decisión para la posesión o disfrute inmediato de la oferta.
Answer
- True
- False
Question 17
Question
CI- CIERRE: es cuando no se logra la venta y cierran con un gracias
Answer
- True
- False
Question 18
Question
son las 4 fases de la venta: Fase Preparatoria, convictoria, persuasoria, decisoria
Answer
- True
- False
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