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Primer Parcial Negociación

Edward Samir Zúñiga Dorado 15 questions

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Questions in this quiz (15)

  1. 1Las negociaciones ocurren por varias razones:
    * [blank_start]Acordar[blank_end] cómo [blank_start]compartir[blank_end] o dividir un recurso [blank_start]limitado[blank_end]
    * [blank_start]Crear[blank_end] algo [blank_start]nuevo[blank_end] que no puede ser realizado [blank_start]solo[blank_end]
    * Resolver un [blank_start]problema[blank_end] o [blank_start]disputa[blank_end] entre las [blank_start]partes[blank_end]
    1. AAcordar
    2. Bcompartir
    3. Climitado
    4. DCrear
    5. Enuevo
    6. Fsolo
    7. Gproblema
    8. Hdisputa
    9. Ipartes
  2. 2La negociación se puede entender metodológicamente como: “forma de toma de decisiones en la que dos o más partes hablan entre sí en un esfuerzo por resolver sus intereses similares donde casi que hay consenso”.
    1. ATrue
    2. BFalse
  3. 3Seleccione las Caracteristicas básicas que correspondan a una situación de negociación:
    1. AHay dos o mas partes
    2. BHay un conflicto de necesidades y deseos entre dos o más partes
    3. CLas partes negocian por decisión propia
    4. DEl proceso de dar y recibir es fundamental para definir la negociación misma
    5. ELas partes prefieren negociar y buscar un acuerdo en vez de luchar abiertamente
    6. FUna negociación exitosa implica administrar lo tangible y también resolver lo intangible
    7. GNinguna de las anteriores
  4. 4Los tipos de interdependencia afectan los resultados-[blank_start]Suma cero[blank_end] o distributiva, ganancias mutuas o [blank_start]suma no cero[blank_end] o integradora
    1. ASuma cero
    2. BSuma Sinergica
    3. Csuma no cero
    4. DSuma total
  5. 5La negociación es un proceso que se transforma con el tiempo a esto se le conoce como:
    1. ADebilitamiento
    2. BCesión
    3. CAjuste muto
  6. 6Cuando una parte acepta un cambio en su propia posición, realiza una:
    1. ACasación
    2. BConcesión
    3. CRecesión
  7. 7Son los dos dilemas del ajuste mutuo:
    * El dilema de la [blank_start]honestidad[blank_end]: ¿Cuánta verdad revelar a la otra parte?
    * El dilema de la [blank_start]confianza[blank_end]: ¿Cuánto deben creer los negociadores de lo que les dice la otra parte?
    1. Ahonestidad
    2. Bconfianza
    3. CResponsabilidad
    4. Drealidad
  8. 8En las situaciones integradoras, los negociadores deben emplear estrategias y tácticas de ganar-ganar. El propósito de la negociación es:
    1. AAgregar valor
    2. BCrear un valor
    3. CPropuesta de valor
  9. 9La estructura de la interdependencia moldea las estrategias y tácticas que emplean los negociadores
    1. ATrue
    2. BFalse
  10. 10En la interdependencia donde se debe hacer todo lo necesario para reclamar la recompensa, ganar la cuota más grande u obtener el segmento más grande posible, se
    1. ACrea valor
    2. BDeclara el valor
    3. CGenera valor

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Parcial
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Español
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