Notizen
Cuaderno digital
Inhalt der Notizen (8)
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4.1. La función de marketing.
La mercadotecnia puede cambiar las opiniones de las personas con estrategias.
Puede agregarle o quitarle atributos a productos.
Persuadir con celebridades o también usar las redes sociales.
¿Porqué la mercadotecnia? Atiende las necesidades humanas.
¿Qué no es el marketing? No solo es publicidad.
Publicidad.
Actividad donde se envía un mensaje por un medio de comunicación hacia un grupo de personas.
Marketing.
El marketing es la suma de la venta y la publicidad la cual busca satisfacer los deseos mediante la identificación de las necesidades de los consumidores.
Ventas.
Persuasión de la compra de un producto mediante técnicas que incrementan el interés del consumidor.
El Marketing no es sinónimo de publicidad dado que tiene un alcance mayor, sus actividades inician antes de que exista el producto y continua de la venta.
No es un sinónimo de ventas son actividades relacionadas con la transferencia de productos( empresa a compradores) por tanto solo es uno de los objetivos de Marketing.
No es un sinónimo de promoción, debido a que también es una de sus herramientas para persuadir o recordar al púbico objetivo acerca de los productos o servicios que se comercializan.
¿Cómo definimos Marketing?
Según Jerome Mcarthy, "el Marketing es la realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente.
Las funciones del Marketing:
Market research, product design, advertising, distribution, costumer service and packaging.
El Marketing y su relación con las funciones de la empresa.
Relación Marketing con la empresa.
Departamento de la empresa relacionada con los demás departamentos.
Incluye actividades como:
Planeación- toma de decisiones, Logística- gestión de los procesos, Producción- diversificación de productos, Ventas- influye directamente en el incremento de ventas, Finanzas y recursos materiales- deberá destinar parte del presupuesto al ejercicio.
Conceptos principales Marketing.
Diferencias entre:
Productos -tangibles. Objetos productos.Requiere material.
Servicios- Intagibles. Actividad. Requiere habilidad.
Principios B&S.
Inseparabilidad: Los servicios se consumen en le momento de la compra.No existe la posabilidad de separar la producción del consumo.
Heterogeneidad: La producción es masiva y estandariza en bienes como celulares, libros o sodas. Los servicios son hetergéneos por que la experiencia es diferente en los diferentes clientes.
Caducidad. Los servicios no pueden ser almacenados. En cambio, la mayoria de los bienes tienen cierto tiempo de duración.
Valor agregado al cliente.
Los productos de la empresa que le ofrezca el mayor valor por su dinero.
Mercado: Es el lugar físico o el proceso en el caul los consumidores y los proveedores omercian. El mercado existe donde hay demanda de un producto en particular.
Mercado objetivo: Es el segmento del mercado al que un producto en particular es dirigido.
Tamaño del mercado: Puede ser medido de dos formas: por volumen de ventas( unidades vendidas) o valor de los bienes vendidos (ingresos).
Crecimiento del mercado: Incremento del tamaño del mercado en un periodo de tiempo, usualmente en un año.
Segmentación del mercado: Dividir umercado en grupos representativos(nichos) relativamente similares e identificables.
¿Para que sirve?
Determinar con exactitud el mercado meta, identificar grupos de conusmidoresvitar competencia desleal y optimizar recursos para logra la plena satisfacción del cliente.
Segmentación.
Geográfica. Nacionalidad, región, tamaño de la ciudad, densidad poblacional y clima.
Demográfica: Edad, sexo, ingresos, tamaño de la familia y nivel de estudios.
Psicográfica: Estilo de vida, personalidad y actitudes.
Conductual: Beneficios esperados, ocasión de compra, tasa de uso, grado de lealtad y lugar de compra.
Una vez segmnetado el mercado , determinamos que tipo de estrategia vamos a ocupar.
Cuota de mercado.
Los mercado estan conformados por un número de productos y rivales, una empresa contribuye satisfaciendo a una parte del mercado.La participación del mercado se calcula:
VENTAS DEL NEGOCIO/ TOTAL DE VENTAS EN EL MERCADO/ POR 100.
Orientación de las empresas.
Un enfoque con vista al interior se centra en la fabricación de productos y luego en tratar de venderlos.
Se concentran sus esfuerzos en producir mercancias de alta calidad.
Productos innovadores y alatamente tecnológicos se han creado en empresas con este enfoque.
Negocios ue identifican, revisan y analizan las necesidades del consumidor.
Se requiere un análisis y estudio de mercado para indicar la demanda del consumidor(presente y futura)
El consumidor es primero.
Marketing comercial. Enfoque social.
Marketing social. Diseño , aplicación y control de programas que persiguen el aumento de la aceptación por parte del público objetivo de una idea social.
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4.2Plan de Marketing.
Definición y características.
Recolección y análisis de la información del mercado en particular para alcanzar los objetivos deseados.
Características.
1.Es un documento escrito formal que esboza en detalle como la empresa pretende alcanzar los objetivos del MKT derivados de los objetivos corporativos.
2. Para ser efectivo se basa generalmente en una conciencia clara de: las tendencias del mercado acciones de la competencia y deseos del consumidor.
3. Debe contener.
A. Detalle de los programas de acción.
B. Presupuestos
C. Proyecciones de ventas
D. Estrategias (basadas en la mezcla de mercadeo).
Proceso del plan de Marketing.
Las 4p´s. (MKT- mix)
Combinación de los elementos necesarios para alcanzar satisfactoriamente el mercado y el producto.
Representan decisiones claves que se deben tomar para el mercadeo efectivo de un producto.
PLAN DE MKT.
Producto. Calidad, diseño, empaquetado y marca.
Precio.Descuentos, términos créditos, planes de pago y precio de rentable.
Promoción. Publicidad, relaciones públicas, ventas personales y correos.
Lugar. Entrega, distribución, descargas y ubicación.
Producto. Mezcla de productos que se ofrecen a la venta.
Precio.Es muy importante en términos de percepción del producto, capacidad de compra del consumidor e ingresos por ventas a la empresa.
Plaza. Formas de distribuir el producto al consumidor.
Hace también referencia a los canales de distribución.
Promoción. Estrategias usadas para persuadir a los clientes.
Publicidad, ofertas y patrocinios.
Tipos de objetivos.
Incrementar las ventas, captar un mayor número de cliente, dar a conocer nuevos productos, penetración en el mercado, posicionamiento y ser líder en el mercado.
Estrategias aplicadas. Las estrategias de Marketing también conocidas como estrategias de Marketing, de mercado o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan cabo para lograr un determinado objetivo, relacionado con el Marketing.
ESTRATEGIAS PARA EL PRODUCTO.
1.Nuevas caracteristicas al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras,nuevas utilidades, funicones o usos.
2. Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, dearle un nuevo diseño,empaque, colores y logo
3. Ampliar lista de producto, lanzar un nuevo tipo de shampoo para otro tipo de cabello.
4. Lanzar nueva marcaarca dedicada a otro tipo de mercado.
5. Incluir neuvos servicios adicionales que les brinden al cliente una mayor, disfrute al producto, entrega a domicilio.
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO.
1. Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o poder hacerlo rápidamente conocido.
2. Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que de este modo, podamos aprovechar las compras hechas como porducto de la novedad..
3. Lanzar al mercado un nuevo producto con precio alto porque de este modo podamos crear una sensación de calidad.
4.Reducir el precio de un nuevo producto, para que de este modo, podamos atraer una mayor clientela.
5. Reducir los precios por debajo de los de la competencia porque de este modo podamos bloquearla y ganarle mercado.
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN.
1. Crear ofertas 2 por 1 para adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero.
2. Ofrecer cupones o vales de descuentos.
3. Obsequiar regalos por la compra de productos.
4. Ofrecer descuentos por cantidad o descuentos de temporada.
5. Crear sorteos o consursos entre los clientes.
6. Poner anuncios en diarios, revistas o Internet
7. Crear boletines tradicionales o electrónicos.
8. Participar en ferias.
9. Crear puestos de degustación.
10. Crear actividades o eventos.
11. Anuncios publicitarios en transporte público.
12. Letreros, paneles , carteles, folletos, catálogos, volantes o tarjetas de presentación.
PRINCIPALES TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN.
Encuesta: las encuestas son un método de investigación y recopilación de datos utilizados para obtener información de personas sobre diversos temas.
Permite obtener información real directamente de los consumidores.
Utilizan un cuestionario prediseñado, dicho cuestionario está diseñado para obtener información específica.
Observación directa: consiste en observar atentamente el fénomeno tomar información y registrarla para su posterior análisis.
Observación indirecta: Tomar datos del sujeto, externamente por medio de información como libors y páginas de internet.
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4.3. Pronósticos de ventas.
Mapa de posicionamiento de un producto.
Paso 1. Identificar las características relevantes de la competencia. Respecto a precio, calidad , imagen y materiales.
Paso 2. Basándose en los resultados cualitativos de la investigación de mercado en el mapa de acuerdo a la percepción del consumidor.
Interpretación.
A) Consumidores: ambos sexos.
B) Alto nivel de calorías/ bajo nivel de calorías.
Existe una market gap( brecha de mercado) para ofertar un refresco con alto nivel de calorías dirigido a las mujeres.
A) Identifica gaps potenciales en el mercado.
B) Identifica el sector nicho, para realizar una campaña estratégica de promoción.
C) Identificar áreas de oportunidad en la empresa que permita el reposicionamiento del producto en el mercado( funciones de Marketing).
PRONÓSTCIO. Predicción de lo posible.
¿Qué podría predecir un negocio?
Ventas futuras de productos.
Efecto de promoción de ventas.
Cambios en el tamaño del mercado
Fluctuaciones de las ventas en el año.
Análisis de serie de timepo.
Sucesos identificaos en un cierto periodo de tiempo.
Los datos usados son conocidos como " datos de serie de tiempo- análisis que permite establecer tendencias"
Tipos de datos de serie de tiempo:
Identificando la tendencia.
El análisis especificará si el negocio esta en una tendencia ascendente, descendente o constante.
Para su cálculo se usan promedios móviles.
FLUCTUACIÓN CÍCLICA: son las variaciones que registra el PIB de una economía en torno a su tendencia normal a largo plazo, alternándose fases en las que la economía se sitúa por encima de esta tendencia y otras en las que se sitúa por debajo.
FLUCTUACIÓN ESTACIONAL: Oscilación en los precios o en las ventas de un producto en un determinado periodo del año. Las fluctuaciones estacionales en los precios se superponen a las fluctuaciones cíclicas y a las tendencias seculares.
FLUCTUACIÓN AL AZAR: Cambios previsibles en un cierto periodo de tiempo.
PROMEDIOS MÓVILES.
Los promedios móviles se utilizan para poder estimar la tendencia con base en datos históricos.
Se requiere que este ordenada cronológicamente, todos los periodos deben ser de la misma duración.
El término móvil indica que conforme se tiene una nueva observación de la serie de tiempo, se reemplaza la observación más antigua de la ecuación y se calcula un nuevo promedio.
FLUCTUACIONES PERIÓDICAS. Que se observan en series de tiempo cuya frecuencia es menor a un año , aproximadamente en las mismas fechas y casi con las misma intensidad.
Variación aleatoria.
Variabilidad en una serie de tiempo ocasionados por factores imprevistos y no ocurrentes.
Por ejemplo:
Huelga, cambios de clima, elecciones, conflictos armados.
Variación cíclica.
Las fluctuaciones cíclicas están influidas pro cambios de expansión y contracción económica a los que comúnmente se hace referencia como el ciclo de negocios.
Resultados de una recesión.
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4.4. Estudios de mercado
Videos.
1. Identifica el problema: quien es el público.
2. Plantea tu objetivo de la pregunta a la acción.
3. Define tus grupos de estudio.
4. Fuentes de información primarias y secundarias.
5. Experimentación. Preguntas y estudios.
6. Analiza la información y saca una conclusión.
¿Qué es el estudio de mercado?
Estructura por medio de la cual, se averigua, predice analiza la respuesta del mercado ante un producto o servicio, con el fin plantea, la estrategia comercial más adecuada.
Dificultades de tipo de muestreo.
Porcentaje de representatividad.
Hacer conclusiones muy generales a partir de una muestra no muy representativa.
El informe final.
Resultados finales.
Determinar si los objetivos fueron alcanzados.
Resumen ejecutivo en el que se indiquen los principales conclusiones o inclusive recomendaciones.
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.
Muestra las diferentes etapas por las que un producto pasa y las ventas que puede esperar.
1.Desarrollo.
Las ideas son investigadas, desarrolladas y aprobadas.
Si la idea es aprobada se hace un prototipo.
En esa etapa las ventas son cero y los costos inversión de la empresa aumentan.
2.Introducción
El producto es nuevo en el mercado y las ventas bajas.
El producto aun no será rentable.
La duración de esta etapa variará de acuerdo al producto.
Al principio el precio del producto puede ser alto.
3. Crecimiento.
El producto se estabiliza y los consumidores conocen
Las ventas empiezan a crecer rápidamente( utilidades).
La competencia podría lanzar su propia versión( repercusión en ventas).
4. Maduración.
Las ventas se nivelan.
El producto llega a estabilizarse( cuota de mercado estable).
Los competidores podrán entrar al mercado aprovechando la maduración del producto.
Se usan las estrategias de extensión para extender el ciclo de vida de su producto.
SATURACIÓN.
Muchas firmas entran al mercado, el producto llega a saturarse.
Mucha competencia.
Se usan las estrategias de extensión para extender el ciclo de vida de su producto.
Estrategias de extesión
Declive.
Las ventas descienden y los beneficios caen.
Hay que cambiar las pruebas a los consumidores, nuevas tecnologías o la introducción de nuevos productos.
Estrategias de extensión.
Se usa una o más de las siguientes técnicas
Encontrar nuevos usos al producto.
Encontrar nuevos mercados para productos existentes( ropa deportiva).
Desarrollar una amplia gama de productos.
Dirigir los productos hacia mercados específicos (celulares para todas las edades).
Cambiar la apariencia, formas o empaque( Coca-Cola).
Animar.
Uso del ciclo de vida de un producto.
Ilustrará la tendencia en utilidad que un producto podría ganar.
Identificará puntos en los cuales el negocio puede necesitar el lanzamiento de nuevos productos.
Identificará el momento de usar las estrategias de extensión.
Ayudaría a identificar cuando y donde el gasto de requerido.
Ayudaría a identificar el momento en el cuál el negocio no debería alargar la venta del producto.
Ayudaría a planear los diferentes estilos de Marketing de un producto pudiera necesitar en su ciclo de vida.
Cartera de productos.
Conjunto total de líneas de productos con la que trabaja la empresa.
Técnica que permite a los negocios analizar su cartera de productos.
La colocación de productos en la matriz de BCG proporciona 4 categorías en la cartera de la empresa.
TIPOS DE PRODUCTOS.
Estrella: Grande cantidades de efectivo, líderes en el negocio, requiere de liquidez ,deber hacer un esfuerzo para participar en el mercado.
Vaca: Los beneficios y el efectivo deben ser altas,inversiones bajas, son el sustento de la compañía ( clientes leales).
Incógnito: Generar bajos retornos( baja participación), buscar el mejor nivel de efectivo.
Perro: Evitar y disminuir el número de la empresa, cuidado al iniciar costosos planes de rescate, los perros deben generar efectivo sino deben ser liquidados.
Gestión de marca.
Marca: es el nombre, término, signo, símbolo o diseño, que permite al consumidor identificar los productos o servicios de un negocio y diferenciarlos de la competencia.
POR PRODUCTOS.
Una marca individual por producto.
La marca puede ser desarrollada para segmentos de mercado.
POR FAMILIAS DE PRODUCTOS.
La marca influye un número de productos diferentes.
El cliente puede comprar un producto y como resultado de la lealtad el nombre de la marca.
Razones del uso de una marca.
Crear lealtad.
Diferenciar el producto.
Ayudar a tener reconocimiento.
Crear una imagen.
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4.5. Las cuatro P( producto, precio, promoción y plaza).
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de valores que los consumidores .
Basadas en los costos.
Basadas en la competencia.
Basadas en el mercado.
1.Basados en los costos
Método de costo marginal.
Se calcula el costo promedio de producir un producto y se le agrega el margen( mark-up) para la utilidad.
Los minoristas usan este método.
Precio=( costo promedio+ margen de la utilidad).
Liderazgo en precios. (basadas en la competencia).
Se analiza el precio de los competidores y se selecciona uno de ellos. Esto ocurre cuando existe un negocio que domina el mercado y es líder de precios.
Una estrategia utilizada para establecer la identidad de la marca es diferenciarlo de otros en el mercado.
Basados en lo competencia.
Precio del depredador.
Eliminar al opositor.
Reducir precios por largos periodos de tiempo para que los rivales salgan del mercado.
Precio Vigente.
Consiste en fijar el precio siguiendo los valores actuales de los demás competidores, sin basarse en los costos o en la demanda.
Se evitan guerras de precios.
Estrategia de penetración.
Cuando se busca entrar a un nuevo mercado con nuevos productos o productos ya existentes.
No es recomendable para productos con ciclos de vida cortos.
Objetivo:
Generar de inmediato en el mercado masivo.
Generar un volumen sustancial de ventas.
Desalentar a otras empresas de introducir productos competidores.
Estrategia de descremado en el mercado.
Implicar cobrar un precio alto por un producto nuevo para un periodo de tiempo limitado.
Razón de uso:
Maximizar las utilidades antes de que la competencia entre al mercado con un producto similar.
Connotar alta calidad.
Estrategia de discriminación de precios.
La empresa ofrece el mismo productos a precios diferentes.
Con base en el tiempo.
Con base en el mercado.
Líder en pérdidas.
El precio de los productos son bajos para atraer a los clientes.
Se tienen ciertas pérdidas en ciertos productos( la cual debe compensar las utilidades de los otros.
Objetivo: atraer más clientes.
Factor psicológico.
Efecto psicológico de sus precios en los consumidores.
Los precios ligeramente bajos pueden influir en la decisión de compra.
No se toma en cuenta los deseos del consumidor.
Posibles cambios en los precios de los proveedores.
Precio de la competencia.
Variación de la demanda.
Volumen de la producción.
PROMOCIÓN.
Todas las actividades que desarrolla una empresa para comunicar los méritos de sus productos y cuyo fin consiste en persuadir a los clientes para que compren.
Las actividades de promoción son más importantes durante las primeras etapas del ciclo producto.
Objetivos.
Informar.
Como funciona el producto, cual el precio, nombre de la empresa, objetivo y marca, persuadir( alentar a los consumidores a hacer una compra).
Crear lealtad a los productos y marcas.
Técnica de diferenciación de producto.
Compra impulsiva, recordar, mantener a los clientes con información e interés de un producto, adecuada en la etapa de maduración o saturación en el ciclo de vida de un producto.
Tipos de promoción.
Por encima de la línea. Uso de medios de comunicación para promover o establecer una imagen a largo plazo de una empresa, de su marca o productos.
Por debajo de la línea.Uso de actividades promocionales ( muestras gratuitas, vales de descuento, etc).
Marca, logos, de boca en boca, punto de venta, eslogan, empaque, correo a casa y patrocinio.
Estrategia donde los métodos de promoción dependen de los intermediarios.
El objetivo es llevar al producto al consumidor.
Promoción de ventas, reducción de precios y actividades por debajo de la línea.
Fabricante- mayoristas y minoristas- consumidor.
Publicidad.
Toda comunicación no personal y pagada para la presentación y promoción de ideas, bienes o presentación y promoción de ideas, bienes o servicios por cuenta de una empresa identificada.
Informativa.
Informar al mercado sobre un nuevo producto.
Sugerir nuevos usos para un producto existente.
Informar al mercado de cambios en los precios.
Explicar a los consumidores como funciona el producto.
Reducir los temores de los consumidores.
Persuasiva.
Generar preferencia de marca.
Animar a los consumidores a cambiar de marca.
Para recordar.
Para los productos en fase de madurez, para ayudar a mantener el producto en la mente de los consumidores.
Recordar que podrían necesitar el producto en un futuro próximo.
Consiste en incentivos a corto plazo para fomentar la compra o venta de un producto o servicio.
Factores a considerar.
Costo, naturaleza del producto( cosméticos, alimentos autos), posición del producto en su ciclo de vida, leyes(tabaco, alcohol).
Mezcla promocional.
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4.6.La mezcla ampliada de marketing de las siete P.
Marketing mix de servicios
Personas: quienes darán el servicio.
Proceso: el mecanismo, actividades y procedimientos involucrados a entregar el servicio.
Evidencia física: es la evidencia física (tangible) en el marketing de un servicio
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4.7.Marketing internacional.
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4.8. Comercio electrónico.
B2B.
¿En qué consiste?
B2B consisten en los servicios que una empresa realiza a otra, ideados para aumentar las ventas de los bienes o servicios.
Ventajas.
AHORRO DE TIEMPO.El marketing B2B tiene la función de crear imagen de marca y fomentar los contactos personales.
Ahorro de dinero.Relacionado con el ahorro de tiempo, si el trabajo B2B se ha realizado de forma correcta la imagen de marca positiva que se crea servirá para que no haya que gastar más recursos de los estrictamente necesarios.
Personalización. Al se cada vez más parecidos los bienes y servicios que se ofrecen, y existir una mayor competencia ofrecer algo diferente se convierte en una necesidad de mercado.
B2C.
Introducción.
En años recientes, el crecimiento de los negocios al consumidor en línea han creado retos significativos para negocios y servicios que están perdiendo ventas personales ante sus competidores en línea.
Definición al consumidor.
Se define como la venta de productos, bienes y servicios a los consumidores a través de Internet.
B2C se refiere a la estrategia que desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al cliente o consumidor final.
VENTAJAS.
1.Permite conseguir precios más económicos al consumidor.
2. La compra suele ser más rápida y más cómoda.
3. Las ofertas y los precios están siempre actualizados.
4. Los centros de atención al cliente están integrados en la web.
5. Las telecomunicaciones por banda ancha han mejorado la experiencia de compra.
DESVENTAJAS.
1.Falta de personalización de venta electrónica y las complicaciones de tocar y ver físicamente el producto a adquirir.
2. Las comisiones por este sistema de cobro suelen ser más altas que comprando físicamente.
3. Posibilidad de reclamaciones.
4. Intentos de fraudes internacionales.
C2C.
¿Qué significa?
Abreviatura utilizada en comercio electrónico para definir una estrategia a cliente.
Relaciona comercialmente a un usuario final con otro usuario final.
Facilita la comercialización de productos y servicios entre particulares.
Retos a superar.
La certeza de que se trata de productos auténticos y que quién se los oferta es una persona que cumplirá.
En México el uso de tarjetas de crédito para adquirir objetos vía e-commerce es bajo, debido a la inseguridad que los consumidores tienen de sus datos.
PLAZA- DISTRIBUCIÓN.
Conjunto de estrategias, procesos ya actividades necesarios para llevar los productos desde el punto de fabricación hasta el lugar en el que esté disponible para el cliente final en las cantidades precisas, en condiciones óptimas de consumo o uso en el momento y lugar.
Áreas económicas totalmente activas, a través de los cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en manos del consumidor final.
Mayoristas
Empresa que compran grandes cantidades de productos para venderlas a los minoristas.
Minoristas.
Venden el producto al consumidor final, tienda, tipos, independientes, múltiple, supermercados, hypermercados, tiendas departamentales.
Distribuidores.
Negocios independientes y especialistas que venden productos solo que algunos fabricantes.
Agentes.
Negociadores que actúan en beneficio de compradores y vendedores de un producto. Son expertos en mercados específicos y cobran una comisión de sus servicios.
Usan la venta personal, venta de puerta en puerta.
Tipos.
Directo( nivel cero)- sector industrial y servicios.
Corto( un nivel)- Intermediarios.
Largo (2 niveles)- fabricante-Mayorista - Minorista-consumidores
ENTRADA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES.
Cuando una empresa toma el compromiso de volverse internacional, debe escoger una estrategia de entrada.Esta decisión implica hacer un análisis.
Potencialidad del mercado.
Del grado de la implicación del marketing.
Inversión a realizar.
Enfoque más sencillo y común utilizado por las empresas que dan su primer paso internacional debido a que pueden minimizarse los riesgos de una pérdida financiera.
Una forma de establecer una posición firme en los mercados extranjeros sin un gran desembolso de capital.
Los derechos de patentes, de marcas registradas y los derechos de utilizar procesos tecnológicos se conceden a través de licencias para el exterior.
Concesión de licencias.
Inversión en el exterior.
Esta alternativa implica un riesgo, pero proporciona un mayor control de las operaciones internacionales.
Tipos de inversiones.
Inversión filial.
Una filial es una compañía local, sujeta a la ley del país en que se instala, y cuyo capital es propiedad de una compañía matriz radicada en el extranjero.
Requiere de una elevada inversión.
Inversión mixta.
Una empresa mixta es una compañía en la que participa con voluntad de permanencia, dos o más agentes procedentes de países distintos.
Ventajas.
Se tiene una mayor permisividad de los gobiernos locales, que son menos reacios a esta fórmula compartida.
Transferencia de recursos y capacidades tecnológicas.
Menos recursos finales para iniciar.
Manufactura.
Una empresa realiza inversiones de producción fuera de su país de origen, se comercializa también en los mercados del país en el que se
encuentran las instalaciones de producción.
Lograr economías de escala.
Incrementar reconocimiento.
Se disminuyen riesgos en ventas al no depender de un solo país.
Extender el ciclo de vida del producto.
Sensibilidad cultural.
Informationen
- Beschreibung
- Notiz am Cuaderno digital, erstellt von Paul Cuellar Aponte am 27/12/2018.
- Erstellt von
- Paul Cuellar Aponte
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