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Perfil del Vendedor: ¿Qué aprendimos hoy?
Karten in diesem Stapel (4)
- 1Tipología del vendedorDatos elementales del perfil personal del vendedor como sexo, edad, nivel de instrucción, experiencia en ventas, conocimiento del producto y del mercado,
- 2Competencias Laborales del VendedorConocimiento (Saber)
Perspectiva (Saber Hacer)
Actitud (Hacer - Hacer) - 3Características del vendedor modernoEs un constructor de riqueza, bienestar y transformación
Agrega valor a los productos de la empresa desde la óptica del mercado
Su misión es mantener, desarrollar y capturar clientes
Su principal método de trabajo es vender soluciones a los problemas - 4Áreas de conocimiento del vendedorConocerse a sí mismo
Conocer su empresa
Conocer su producto
Conocer su competencia
Conocer su cliente
Conocer cómo vender a su cliente
Conocer cómo crear clientes apóstoles