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Flussdiagramm

CAP 7 SEGMENTACIÓN

Adrian Rios Englisch

Inhalt des Flussdiagramms

  1. SEGMENTACIÓN DEL SECTOR INDUSTRIAL Y VENTAJA COMPETITIVA

  2. Los segmentos industriales tienen una estructura, y la fuerza de la cinco fuerzas competitivas difiere de una parte del sector a otro

  3. La matriz de segmentación en el sector industrial

  4. La segmentación del sector industrial es la división de un sector industrial en subunidades con propósito de desarrollar la ventaja competitiva

  5. Combina el comportamiento de compra del comprador con el comportamiento de los costos

  6. Bases para la segmentación del sector industrial

  7. Segmentación del sector industrial y estrategia competitiva

  8. Segmentación y definición del sector industrial

  9. Tanto los costos de producción como los costos de servir a diferentes compradores

  10. Un sector industrial es un mercado en el que productos similares o estrechamente relacionados se venden a los compradores

  11. Habiendo identificado las variables de segmentación se combinan en una segmentación general del sector

  12. Los segmentos del sector difieren en su atractivo y en las fuentes de ventaja competitiva al competir entre ellos

  13. Las diferencias estructurales y de cadena de valor entre las variedades de productos y compradores traban siempre hacia una definición más estrecha de sector industrial

  14. Las empresas producen, venden y entregan productos a través de las cadenas de valor en competencia entre ellas

  15. Variables de segmentación

  16. Bases estructurales para la segmentación

  17. Encontrar nuevos segmentos

  18. Los sectores industriales deben estar segmentados para la formulación de la ventaja competitiva

  19. Los productos, compradores o ambos son diferentes, de forma que afecta la manera en que una empresa logra ventaja competitiva

  20. Diferencias Estructurales y Segmentación

  21. Diferencias en la Cadena de Valor y Segmentación

  22. Las diferencias en productos o compradores crean segmentos de sector si alteran una o más de las cinco fuerzas competitivas

  23. Para segmentar un sector, cada variedad discreta de producto debe ser identificado para encontrar diferencias en la cadena de valor de otros

  24. Las diferencias en las variedades de productos o compradores pueden llevar a los segmentos si

  25. Un comprador dado también puede poseer diferentes propensiones a sustituir por diferentes variedades de producto

  26. Tanto las variedades de productos como de compradores en un sector industrial pueden potencialmente diferir en las cinco fuerzas

  27. Afectan las guías de costo o exclusividad

    Cambian la configuración requerida

    Implican diferencias en la cadena de valor

  28. El Arreglo de Segmentos del Sector Industrial

  29. Un segmento en un sector es siempre una combinación de una variedad de producto y algún comprador que lo adquiere

  30. Los segmentos de un sector deben ser definidos independientemente del panorama de las actividades elegidas por los competidores

  31. La segmentación debe incluir las variedades de productos potenciales y grupos de compradores

  32. La segmentación correcta debe reflejar importantes diferencias para la estructura o la cadena de valor

  33. Pueden ser identificadas examinando a los compradores de un sector y probando las diferencias estructurales

  34. Para asegurar un sector cuatro clases de variables de segmentación son usadas

  35. Ya sea individualmente o en combinación para capturar las diferencias entre los productos y compradores

  36. En cualquier industria estas variables pueden definir los segmentos relevantes estratégicamente

  37. Tipo de comprador:

    Los tipos de compradores finales que podrían comprar los productos del sector

  38. Variedad de producto:

    Las variedades de productos discretos que son o podrían ser producidas

  39. Canal:

    Los canales de distribución alternativos empleados para llegar al comprador final

  40. Ubicación geográfica del comprador:

    La ubicación de los compradores, definida por localidad, región o país

  41. La mayor oportunidad para crear ventaja competitiva viene de nuevas formas de segmentar

  42. Debido a que una empresa puede satisfacer las necesidades del comprador mejor que sus competidores

  43. Con muchas variables de segmentación, el número de matrices que pueden ser diseñadas se podrán multiplicar

  44. Sólo aquellas variables con un impacto significativo deben ser aisladas para el análisis estratégico

  45. Relaciones entre las variables de segmentación

  46. Combinación de las matrices de segmentación

  47. Las variables de segmentación que están altamente correlacionadas pueden estar combinadas, debido a que una variable es sustituto de otra

  48. Donde hay más de dos variables, la matriz de segmentación del sector ya no encajará en una página de dos dimensiones

  49. Es importante comprender por qué están relacionadas las variables, ya que tendrá ramificaciones importantes

  50. Para tratar con más de dos variables de segmentación, es útil crear matrices de segmentación combinadas

  51. La matriz de segmentación debería contener segmentos potenciales y no sólo los segmentos ocupados

  52. La segmentación también es dinámica y debe cambiar para reflejar los cambios estructurales

  53. Interrelaciones de segmento

  54. La elección de enfoque

  55. El atractivo de un segmento

  56. La factibilidad de enfocarse en nuevos segmentos

  57. El atractivo se basa en una función de su atractivo estructural, tamaño, crecimiento e igualación entre las capacidades de la empresa

  58. Los segmentos están relacionados donde las actividades de la cadena de valor puedan compartirse para competir entre ellos

  59. Las estrategias de enfoque descansan sobre las diferencias entre los segmentos, ya sean en la cadena de valor de la empresa o del comprador

  60. La factibilidad en un segmento depende del tamaño del mismo y si apoyará al costo de una cadena de valor ajustada

  61. Existe rivalidad en un segmento que implica tanto a las empresas de un segmento como a las que se enfocan a otros segmentos

  62. Las interrelaciones entre segmentos son estratégicamente importantes donde los beneficios exceden el costo de compartir

  63. Pueden abarcar más de un segmento y abarcar varios segmentos con fuertes interrelaciones

  64. Aún si una cadena de valor ajustada fuera más responsable los costos de una cadena ajustada pueden no ser reacoplables

  65. Los generadores de gran capacidad son muy sofisticados tecnológicamente y las barreras de escala son altas

  66. El analizar el atractivo de cada segmento es un primer paso importante para decidir dónde competir

  67. Los recursos y habilidades de una empresa serán con frecuencia más aptos para algunos segmentos que para otros, influyendo en el atractivo

  68. Los beneficios de las interrelaciones entre segmentos son superados por los costos de coordinación, compromiso e e inflexibilidad

  69. La derrama de segmento es una forma de transacción que ocurre cuando una empresa trata de servir a muchos segmentos

  70. La ventaja neta de competir en múltiples segmentos es una función del balance entre las ventajas de compartir actividades de valor y los costos

  71. Si todos los competidores en un segmento compiten también en otro, las oportunidades son muy buenas de que haya interrelaciones presentes

  72. Las interrelaciones entre segmentos pueden sugerir más adiciones a la matriz de segmentación del sector industrial

  73. La elección del panorama competitivo implica el comprender simultáneamente las interrelaciones en abmos niveles

  74. Las empresas pueden empezar nuevas estrategias de enfoque al percibir nuevos sistemas de segmentación

  75. Las reducciones recientes en las economías de escala han ocurrido en algunas tecnologías, incluyendo la fabricación computarizada

  76. La segmentación del sector es una herramienta para probar las definiciones más estrechas del sector al exponer la heterogeneidad estructural

  77. Las interrelaciones entre los segmentos y unidades de negocios crean posibilidades para el sector industrial

  78. Los sectores industriales relacionados unidos por fuertes interrelaciones pueden en términos estratégicos ser una sola industria.

Informationen

Beschreibung
Flussdiagramm am CAP 7 SEGMENTACIÓN , erstellt von Adrian Rios am 08/10/2021.
Erstellt von
Adrian Rios · Okt 2021
Aktualisiert
9 Okt 2021
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