Estrategia de marketing y planeación estratégica

Por dónde empezar

Esta unidad forma parte de la línea Estrategia y planificación de marketing, dentro de la asignatura Marketing, publicidad y ventas. Sus recursos permiten repasar la planeación, el análisis competitivo y las decisiones sobre mercados y clientes.

Un punto de partida es el mapa «Planeación Estratégica del Marketing». Presenta la definición de objetivos del plan de mercadotecnia y el análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Puedes usarlo para organizar los conceptos antes de pasar a herramientas más concretas.

Analizar el negocio y la competencia

El mapa «Matriz BCG» presenta la matriz de crecimiento y participación como herramienta de diagnóstico de la posición competitiva. Sus cuadrantes relacionan el análisis con distintas estrategias. Después, la matriz de Ansoff y las fichas de fundamentos del marketing ofrecen material para repasar estrategias de crecimiento y reducción de tamaño, incluida la penetración de mercado.

Para ampliar el análisis, «La Cadena de Valor de Michael Porter» distingue actividades primarias y explica el margen como diferencia entre el valor total y el coste colectivo de las actividades de valor. Las diapositivas sobre las fuerzas de Porter abordan la rivalidad entre competidores y otras características del entorno competitivo.

Segmentación y posicionamiento

El mapa sobre segmentación del mercado describe cómo dividir un mercado en grupos internamente homogéneos y diferentes entre sí. La página también incluye mapas sobre la creación de valor para clientes meta y el posicionamiento de marca, además de diapositivas sobre marketing mix y branding.

Después de revisar esos mapas, el test del tema de segmentación y posicionamiento permite practicar con preguntas sobre estrategias de segmentación. Puedes volver al mapa correspondiente para revisar los conceptos que necesites aclarar.

Combinar formatos para repasar

Los tests de marketing estratégico ofrecen otra forma de trabajar cuestiones como las fortalezas sostenibles de una empresa y la orientación al mercado. Los diagramas sobre estrategias push y pull y sobre océano azul aportan otras perspectivas para comparar con los mapas.

Elige un tema, revisa un mapa y utiliza un test para orientar tu siguiente repaso.