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Capitulo 9

Expansión de la mezcla de productos

Mezcla de productos y línea de productos

Alteración de los productos existentes

Su amplitud se mide por el número de líneas de productos que comprende; su profundidad, por la diversidad de tamaños, colores y modelos que se ofrecen con cada línea de productos.

Un amplio grupo de productos de características físicas similares y proyectados para usos esencialmente semejantes, constituye una línea de productos

Estrategias de la mezcla de productos

La capacidad de la administración para atraer la atención a un producto y diferenciarlo en forma favorable de productos similares avanza largo trecho en la determinación de los ingresos de ese bien. Por consiguiente, la administración necesita hacer el posicionamiento.

Posicionamiento en relación con un competidor

Posicionamiento en relación con una clase o atributo de producto

Posicionamiento por precio y calidad

La expansión de la mezcla de productos se logra aumentando la profundidad de la línea de productos dentro de una línea particular o el número de líneas que una empresa ofrece a los clientes

Cuando una compañía agrega un producto similar a una línea de productos existente con el mismo nombre de marca a esto se le llama una extensión de línea.

Otra forma de ampliar la mezcla de productos, a la que se alude como extensión de la mezcla, es la de agregar una nueva línea de productos al surtido actual de la compañía.

En lugar de crear un producto enteramente nuevo, la administración podría hacer bien al dirigir una mirada fresca a los productos existentes de la organización. Es frecuente que mejorar un producto establecido, lo que se llama alteración de producto

Contracción de la mezcla de productos

Contracción de la mezcla de productos, se aplica eliminando una línea entera o simplificando el surtido dentro de una línea. Las líneas o mezclas más pequeñas o más cortas pueden eliminar los productos con poca o ninguna ganancia. El resultado pretendido de la contracción de la mezcla de productos es el de ganancias más elevadas provenientes de menos productos.

Comercio precio arriba y comercio precio abajo

Ciclo de vida del producto

Comerciar precio arriba significa agregar un producto de precio más alto a una línea para atraer a un mercado más amplio. Al mismo tiempo, el vendedor intenta que el prestigio del nuevo producto ayude a las ventas de sus productos de precios más bajos

Comerciar precio abajo significa agregar un producto de bajo precio a la línea de productos de una compañía. La empresa espera que la gente que no se puede permitir comprar el producto de alto precio original o que lo considere demasiado caro, compre el nuevo producto de precio más bajo

Durante la etapa de introducción, llamada a veces la etapa pionera, un producto se lanza al mercado en un programa de marketing a escala completa; ya pasó por el desarrollo de producto, que incluyó la filtración de ideas, el desarrollo del prototipo y las pruebas de mercado

En la etapa de crecimiento, o etapa de aceptación del mercado, suben las ventas y las ganancias, con frecuencia a ritmo acelerado. Los competidores entran en el mercado, a menudo en gran número si la perspectiva de la utilidad es en particular atractiva

Durante la primera parte de la etapa de madurez, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente; cuando se nivelan, las ganancias de productores y de inter mediarios decaen

En el caso de la mayoría de los productos, la etapa de declinación, medida por el volumen de ventas de la categoría total

Obsolescencia planeada y moda

El término obsolescencia planeada se utiliza para referirse a cualquiera de dos casos:

Obsolescencia tecnológica

Obsolescencia de estilo

Un estilo es una forma distintiva de construcción o presentación en cualquier arte, producto o acción (cantar, tocar, comportarse). Así, tenemos estilos en automóviles (sedanes, camionetas), en trajes de baño (de una pieza, bikinis), en muebles (early American, provenzal francés) y en música (jazz, rap). Una moda es cualquier estilo popularmente aceptado o adquirido por grupos sucesivos de personas en el curso de un periodo relativamente largo.