Ohne Titel

PITCH COLD CALL

INTRODUÇÃO

Bom dia/Boa tarde, com quem eu falo?

Se for a secretária:

1. Quem fala é [seu nome], da BioTech Consultoria, uma empresa júnior da Universidade Federal de Pernambuco, tudo bem? [espera resposta]

2. Ótimo, o [nome do(a) responsável/dono(a)] estaria disponível para falar 3 minutinhos?

Se o decisor atender ou se a secretária passar para ele:

Oi, [nome do(a) responsável], quem fala é [seu nome], da BioTech Consultoria, uma empresa júnior da Universidade Federal de Pernambuco, Tudo bem? [espera resposta]

Se o decisor não puder falar no momento:

Então, [nome da secretária], o(a) [nome do(a) responsável], estaria disponível em outro horário hoje, entre alguma consulta ou final de expediente?

Se o decisor não estiver:

Então, [nome da secretária], o(a) [nome do(a) responsável] estaria disponível em quais dias da semana e qual seria o horário mais cômodo? Pode ser entre consultas ou final de expediente… O que ficar melhor!

Eu peguei seu contato no [lugar onde pegou o contato: google, instagram, facebook] e queria bater um papo com você de 3 minutos, o assunto é bem rápido. Te peguei em um bom momento? [espera resposta]

PITCH RÁPIDO

Se ele disser que topa o bate-papo:

Tudo bem, nós da BioTech trabalhamos com gestão em saúde e otimização de processos para clínicas e consultórios. Nosso objetivo é entender suas principais dores e com isso descobrir as melhores alternativas para saná-las, dessa forma, a gestão se torna cada vez mais eficiente. [nome do(a) responsável] concorda que a rotina do profissional de saúde muitas vezes o impossibilita de se dedicar e estudar sobre a gestão de seu próprio consultório ou clínica? [espera a resposta]

Dessa forma, sabemos que a [nome da empresa] pode está passando por desafios semelhantes, além de outros relacionados a processos, gestão de tempo entre outros. [nome do(a) responsável], você identifica algum desafio mais urgente na gestão do consultório/clínica? [espera resposta]

FINALIZAÇÃO

Tudo bem, queria saber se poderíamos marcar uma conversa rápida, sem compromisso, para você nos contar um pouco mais sobre a/o [nome da clínica/ seu contexto] e para que eu possa apresentar o propósito da BioTech Consultoria nesse ramo, coisa rápida, não passamos de 15 minutos.

Se concordar com o bate papo/reunião:

Ótimo, será que poderia ser [dia], às [horário]?

[de acordo com a planilha de disponibilidade dos membros]

[espera ele responder antes de sugerir outro horário]

Se ele concorda com o horário:

[perguntar se conhece o google meet ou se sugere outra forma de fazer a reunião e peça o contato (caso esse seja o número do consultório/clínica) para enviar mensagem com o link/confirmando]

Caso os horários que você sugeriu não sejam aprovados:

Há outro horário que fique melhor para o(a) sr/sra?

DESPEDIDA

Muito obrigado(a) pela atenção [nome do responsável], até a próxima.

[enviar e-mail ou mensagem no whatsapp(do lead) de marcação da reunião, criar pasta no drive e evento no google agenda com quem poderá participar do diagnóstico]