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Estrategias de Marketing

Una estrategia de marketing es el estilo y el método que se usa para crear oportunidades de venta. Sirve para comunicar y posicionar los productos y servicios de una empresa, y se traduce en líneas operativas que permiten llegar a un mercado meta por los canales idóneos.

Estrategia de Segmentación: Una estrategia de segmentación te permite elegir a qué clientes llegarás. Puedes llegar a un público masivo, diferenciado, concentrado o hacer one to one.

Estrategias de posicionamiento de marca: Posiciona la marca para captar más la atención. Así serás la opción a la que primero se acerquen los consumidores.

Estrategias en relación con la competencia: Este tipo de estrategia se concentra en lo competitivo y su principal es definir cuál es la posición que ocupas en el mercado comparada con la competencia.

Una estrategia de marketing digital es la planificación de ciertos pasos para llegar a objetivos definidos por medios online, que conlleva aspectos como la creación y difusión de contenidos a través de los sitios web y las redes sociales, la gestión de correos electrónicos y blogs, entre otros.

Estrategias de penetracion de mercado: Estas estrategias buscan que la empresa crezca para que ofrezca más productos en más lugares, sin dejar de lado las necesidades reales de los clientes.

Estrategias de cartera o de eliminación de productos: Examina las necesidades de los clientes y el ambiente social respecto de los procesos de fabricación, y decide cuáles productos continuarán en el mercado.

Estrategias de fidelización: Establece relaciones cercanas con el comprador, a partir de las redes sociales, promociones y descuentos exclusivos, con tarjetas de fidelidad o al personalizar la publicidad que envías por correo electrónico.

La estrategia de marketing masivo busca apelar al mercado completo, es decir, a todos los clientes posibles (en la actualidad es la menos efectiva).

El marketing diferenciado busca hacer lo mismo que el masivo, solo que segmentando el mercado en diferentes tipos de clientes.

En el marketing concentrado se escoge uno de los segmentos del mercado, lo que permite concentrar de mejor manera los esfuerzos de la campaña, es la estrategia más efectiva para las empresas en crecimiento.

La estrategia de marketing one to one (uno a uno) apela a los consumidores individualmente con productos o servicios personalizados, esta estrategia sirve para cualquier tipo de empresa, pero puede ser más costosa.

Puntos a tomar

«Si estás por encima de los rivales, mantén esa posición.

«Si te encuentras por debajo de la competencia, escala de posición.

«Si estás por debajo, también puedes quedarte allí, en caso de que pelear por un lugar más alto sea contraproducente.

Se analiza

«Qué hacen los competidores y cómo te perciben los clientes en comparación.

«Qué necesitan los clientes.

«Qué distingue lo que ofreces.

«Quiénes consumen la marca.

«Cómo logras que el cliente te reconozca.

«Qué tan asequibles son los precios en comparación con la calidad y el precio de la competencia.

Estrategias de desarrollo de nuevas líneas de producto

El objetivo principal de esta estrategia es llegar a más consumidores de mercados más específicos a través del aumento en la variedad de productos, haciendo cambios individuales u ofreciendo productos a la medida.

Estrategias en función de la estacionalidad

La estacionalidad siempre irá de la mano con el aumento en la demanda de un producto. Puede aplicarse de forma mensual, anual o al tiempo en que una empresa lo crea indicado; cambia dependiendo la estación del año,

Técnicas

«Inbound marketing, para atraer y convertir a clientes de manera orgánica a través de contenido útil.

«El mailing donde puedes establecer una comunicación segmentada.

«Las redes sociales para que las publicaciones te conecten con los clientes.

«Los buscadores web para que aparezcas en las primeras opciones.