TA3

Estructuración de los diferentes modelos de negocios

MODELO DE NEGOCIO

Caracteristicas:

-Proporcionan una oferta de valor

-Definen claramente a sus clientes

-Tienen como fin la rentabilidad

Ventajas:

Permite una interpretación rápida y organizada en torno a 9 elementos

El análisis de cada alternativa, nos permite conocer la viabilidad de cambios

Desventajas del modelo canvas:

Nos permite tener una visión general sobre el negocio

No desarrolla en profunNdidad cada punto, por lo que se considera poco precisa

Elementos del modelo de negocios:

Propuesta de valor

Segmento de clientes

Canales

Relación con los clientes

Tipos de Modelos de Negocios

Ventas de productos y/o servicios

Franquicia de licencia

Suscripción

Joint venture

Características

-Pacto de duración limitada

-Con fines lucrativos

-Distribución de beneficios

Ventajas

-Comparten conocimientos y objetivos

-Mayor competitividad

-Minimización de riesgos

-Facilidad en el nuevo mercado y con tratos financieros

Desventajas

Valoración de las partes

Discrepancias

Capital aportado alto

Elementos del modelo de negocio:

Punto de vista legal y organizacional

Punto de vista del tipo de contrato

Punto de vista del papel de los socios

Tipos de modelo de negocios:

Economico,

investigacion

Franquicia

Características

- Reducción de riesgos de inversión y gestión

- Publicidad y marketing

- Prestigio de la marca

Ventajas

- Se eliminan riesgos de prueba y error

- Estructura y contactos establecidos

- Reputación y reconocimiento de marca

Desventajas

- Inversión inicial importante

- Menor independencia

- Estandarización

Tipos

- F. Industrial

- F. de Distribución

- F. de Servicios

- F. Maestra

Elementos clave de una franquicia

- Franquiciadora

- Franquiciado

- Contrato

Subsidiarias

Características

- No cuenta con personalidad jurídica propia

- Su grado de independencia la determina la casa matriz

- Dependencia económica

- Realiza facturación

Ventajas

- Eficiencia y diversificación

- Beneficios fiscales

- Base experimental

Desventajas

- Modelo de empresa que no se adapta a cualquier tipo de producto o servicio

- Muchas limitaciones en relación con su autonomía

- Costos legales

Consorcios Internacionales de Exportación

Características

Ambas partes mantienen su independencia y autonomía

Tiene fines de lucro

Medio formal para la cooperación estratégica

Pacto de mediano a largo plazo

Ventajas

Reducción de riesgos

Reducción de costos

Aumento de participación en el mercado

Más posibilidades de incrementar rentabilidad, beneficios y conocimientos

Desventajas

Difícil de definir una estrategia conjunta

Competencia entre si

Sensación de falta de libertad

Elementos del modelo de negocio:

De acuerdo al sector productivo:

Consorcios sectoriales

Consorcios multisectoriales

De acuerdo a su sistema de asociación:

Consorcios de promoción

Consorcios de ventas

Contratos

Régimen administrativo

Régimen económico

Régimen de responsabilidad