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Estrategias

del Marketing

De Marketing corporativo

De Posicionamiento

De Diferenciación

De crear ventaja competitiva

De liderazgo de costos

De Especialización

De crecimiento

Competitiva

De consolidación

Posiciones competitivas

Análisis de la competencia

Identificar los competidores

Por integración

Por diversificación

Atrincheramiento

Eliminación de productos

Retirarse del negocio

Del líder del mercado

Del retador

Del especialista

Para el mercado global

Es cuando se busca producir y vender productos que se perciban como únicos y originales. Sirve para que sea difícil de imitar y que le permitan alcanzar una ventaja competitiva. Se aplica cuando se quiere que una empresa destaque de forma significativa a través de sus acciones, sus servicios y sus productos. Son efectivas cuando se consigue que todo cliente ubique e identifique a una empresa de inmediato, gracias a un elemento diferenciador que la hace única. Ejemplo, Starbucks.

Es el proceso que le permite a las empresas influir en la percepción que tienen los consumidores sobre ellas. Sirve para resaltar las características técnicas del producto frente a los competidores. Se aplica cuando se quiere colocar a una empresa y sus productos en una posición privilegiada ante el mercado. Son efectivas cuando sus ventas van en ascenso, aún con la alta competencia. Un ejemplo sería una empresa de comida rápida que se posiciona en el mercado por los ingredientes ecológicos de sus platos.

Es una característica única que distingue a una empresa en su respectivo segmento de actuación y le pone como la mejor opción para determinada actividad. Sirve para ser única, innovadora y creativo. Se aplica para que empresa ofrezca algo que la competencia no tenga. Es efectiva cuando se consigue el mayor ahorro posible en los costos de producción de los productos o servicios sin mermar su calidad. Un ejemplo es Zara, ya que, a pesar de la competencia enorme a la que se enfrenta siempre, está bien posicionada.

Cinthia Euceda

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Es una filosofía que se caracteriza por desarrollar acciones estratégicas para situar o posicionar a la empresa en el nivel de los mercados deseado. Sirve para fijar prioridades respecto a la proyección de sus productos y servicios a fin de incrementar el valor. Se utiliza para permitir diseñar un plan específico en el que se definen las acciones que se deben ejecutar para crecer de manera satisfactoria. Son efectivas cuando incluyen inversiones en diversificación, integración vertical, adquisiciones o desinversiones. Ejemplo Ryanair:

Estrategia corporativa: Transporte aéreo de pasajeros

Estrategia empresarial: Bajo coste

Es un tipo de estrategia genérica muy útil para competir en un sector. Sirve para unir fuerzas en torno a un producto. Se aplica al principio del plan estratégico para focalizar y concentrar esfuerzos en sólo un segmento de clientes. Es efectiva cuando se tiene que asumir con valentía el reto que implica enfocarse en un mercado mucho más reducido pero del cual también puedes conseguir ser el jugador dominando leader e incluso dejar de competir en precio. Ejemplo, Útiles escolares para zurdos.

Consiste en el diseño de un plan y el conjunto de acciones que se ponen en marcha para impulsar la presencia de la compañía dentro del mercado. Sirve para impulsar su participación en el mercado y desarrollar una ventaja competitiva única. Deben plantearse de forma constante, con el objetivo de mejorar las ventas e incrementar la cuota de mercado. Son efectivas cuando logran desarrollar una ventaja estable y única en su entorno competitivo. Ejemplo, nuevas sucursales en otros departamentos o países.

Consiste en encontrar buenas oportunidades fuera de los productos actuales.

Se basa en mejorar los resultados a partir de nuevas oportunidades en nuestros negocios actuales. Son acciones que buscan mejorar aquello que ya estamos haciendo.

Es cuando las empresas deciden adquirir nuevas sociedades que se dediquen o tengan relación directa con nuestros negocios actuales.

Se trata de aquella opción estratégica en la que la empresa decide mantener sus productos actuales en los mercados actuales. Sirve para consolidar el mercado y conservar la posición competitiva adquirida, es decir, la consolidación de su ámbito de actuación. Se aplica para mantener un equilibrio en el balance de la empresa, decir, la compañía es capaz de generar los ingresos suficientes para hacer frente a los pagos de sus proveedores, a los gastos del negocio y a las inversiones. son efectivas cuando se aprender de nuestros errores y de los demás y se tiene iniciativa de crecimiento. Ejemplo, Una compañía de alimentos lanzó un nuevo tipo de arroz. Para lograr el objetivo de que más personas lo conozcan, se implementó la estrategia de venderlo a un precio muy bajo.

Implica quitar todo aquello que no sea rentable para tu empresa y quedarte solo con lo que te sirve.

Tal cual se trata de retirar del mercado los productos que ya no se están vendiendo.

Es cuando los negocios definitivamente se cierran o se venden a empresas más grandes que pueden adquirirlos.

Una estrategia de liderazgo prevé de manera explícita cuántos líderes se necesitan y de qué tipo, su ubicación, sus capacidades y su modo de comportarse de manera individual y colectiva para lograr el éxito total que se pretende alcanzar. Sirve para que el líder puede seguir en el mercado para reforzar su posición competitiva. Se aplica para expandir la demanda global, búsqueda de nuevos clientes, mejora del producto/servicio y mayor uso del producto/servicio por parte del cliente. Es efectiva cuando la manera como denominamos a la empresa, marca o producto que tiene, objetivamente, una mayor cuota de mercado en su categoría. Un ejemplo es cuando una empresa consigue su posicionamiento basado en variedades.

Ocupa la segunda posición en el mercado y realiza movimientos estratégicos para ser el líder.

Incluye países de distintas regiones del mundo y tiene el objetivo de coordinar las iniciativas de marketing de una empresa en los mercados.

Ocupa la posición dominante en el mercado y tiene influencia determinante sobre el resto de competidores.

Es aquella empresa que busca un hueco en el mercado en el que pueda tener una posición dominante sin ser atacado por la competencia.

Es la posición de fortaleza de una empresa o un producto, comparado con su competencia, son aquellas características relevantes para tener éxito en la industria o mercado en el que compite.

Es un estudio de la situación de una empresa en su entorno de mercado para determinar la intensidad de la competencia.

Deben reunirse datos específicos de los clientes, para ofrecer un servicio o producto que se distinga por encima de la competencia. Pero la manera más fácil de reconocer los puntos débiles y las fortalezas de tus competidores es acercarse al cliente lo más posible y preguntar acerca de tus competidores.

Consiste en buscar el mayor ahorro posible en los costos de producción de los productos sin mermar su calidad. Sirve para ofrecer a los consumidores precios más bajos. Se aplica para beneficio del negocio, ya que hay un gran grupo de consumidores para los que uno de los aspectos que pesan más al momento de tomar la decisión de compra es el precio. Es eficiente cuando los clientes los elijen ante la competencia. Ejemplo Amazon.

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