Componentes básicos del estudio de mercado y comercialización o análisis de oferta y demanda

Componentes básicos del estudio de mercado y comercialización o análisis de oferta y demanda

1. Genera los componentes básicos para hacer un estudio de mercado para un proyecto de pre factibilidad o factibilidad

   • Componentes del mercado
     • Genera procesos de mercadeo y planifica y diseña la fijación de precios, promoción y distribución
       • Características
         • Análisis de oferta
         • Análisis de demanda
         • Identificación de producto y servicio

2. Análisis de comercialización

   • Caracteristcas
     • Empaque
     • Transporte
     • Precios
     • Canales y márgenes de comercialización

3. Demanda

   • Es la cantidad de bienes y servicios que una comunidad local requiere para satisfacer una necesidad o deseo
     • Enfoque
       • Analiza información estadística a beneficio de su mercado
         • Tipos de demandas
           • Demanda potencial
             • es una demanda global que satisface determinadas condiciones
           • Demanda real
             • corresponde a la mayor demanda con el nivel de incertidumbre para un proyecto
           • Demanda aparente
             • demanda probable en la cual no incluye factores como inventarios ,perdidas o mermas de comercialización

4. Tipología de bines y servicios

   • Es un escenario de diferencia entre servicio y producto
     • Enfoque
       • Involucra clientes o consumidores para satisfacer sus necesidades y expectativas
       • Características
         • Precio
         • Producto
         • Plaza
         • Promoción
   • Clasificación de bienes y servicios
     • Sustitutos
       • ejemplo
         • joyas , vehículos , lujosos perfumes
     • Esenciales
       • ejemplo
         • comida , vivienda ,vestuario
     • Determinaste
       • ejemplo
         • aire , agua , medio ambiente

5. Objetivos del mercado y la comercialización

   • Identifica que se pretende lograr con el estudio
   • Pasos
     • Objetivos
     • Metodología
     • Análisis de entorno
     • Población objetiva o target
   • Características
     • Identifica y caracteriza la población objetiva
       • Determina la demanda actual, su evolución y proyección
         • Establece estrategias de comercialización

6. Etnomarketing

   • Es un instrumento para recopilar información teniendo en cuenta encuestas, entrevista y grupos focales a beneficio de nuevos clientes, proveedores y competencia
   • Enfoque
     • permite generar metodología de investigación que se origina en las ciencias sociales, especialmente en la antropología
   • Postulados
     • Tiene un carácter contextual con condiciones detectadas, analizadas e interpretadas
     • Estructura un mercado conformado por participantes como cliente , consumidor , beneficiarios

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