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Componentes básicos del estudio de mercado y comercialización o análisis de oferta y demanda

sebastian moya giraldo Spanish

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Genera los componentes básicos para hacer un estudio de mercado para un proyecto de pre factibilidad o factibilidad
- Componentes del mercado
  - Genera procesos de mercadeo y planifica y diseña la fijación de precios, promoción y distribución
    - Características
      - Análisis de oferta
      - Análisis de demanda
      - Identificación de producto y servicio
Análisis de comercialización
- Caracteristcas
  - Empaque
  - Transporte
  - Precios
  - Canales y márgenes de comercialización
Demanda
- Es la cantidad de bienes y servicios que una comunidad local requiere para satisfacer una necesidad o deseo
  - Enfoque
    - Analiza información estadística a beneficio de su mercado
      - Tipos de demandas
        Demanda potencial
        es una demanda global que satisface determinadas condiciones
        Demanda real
        corresponde a la mayor demanda con el nivel de incertidumbre para un proyecto
        Demanda aparente
        demanda probable en la cual no incluye factores como inventarios ,perdidas o mermas de comercialización
Tipología de bines y servicios
- Es un escenario de diferencia entre servicio y producto
  - Enfoque
    - Involucra clientes o consumidores para satisfacer sus necesidades y expectativas
    - Características
      - Precio
      - Producto
      - Plaza
      - Promoción
- Clasificación de bienes y servicios
  - Sustitutos
    - ejemplo
      - joyas , vehículos , lujosos perfumes
  - Esenciales
    - ejemplo
      - comida , vivienda ,vestuario
  - Determinaste
    - ejemplo
      - aire , agua , medio ambiente
Objetivos del mercado y la comercialización
- Identifica que se pretende lograr con el estudio
- Pasos
  - Objetivos
  - Metodología
  - Análisis de entorno
  - Población objetiva o target
- Características
  - Identifica y caracteriza la población objetiva
    - Determina la demanda actual, su evolución y proyección
      - Establece estrategias de comercialización
Etnomarketing
- Es un instrumento para recopilar información teniendo en cuenta encuestas, entrevista y grupos focales a beneficio de nuevos clientes, proveedores y competencia
- Enfoque
  - permite generar metodología de investigación que se origina en las ciencias sociales, especialmente en la antropología
- Postulados
  - Tiene un carácter contextual con condiciones detectadas, analizadas e interpretadas
  - Estructura un mercado conformado por participantes como cliente , consumidor , beneficiarios