Fuerza de Ventas

Fuerza de Ventas

1. Actúa como punto de enlace entre una empresa y sus clientes actuales y potenciales. Por un lado representa a la empresa ante los clientes.

2. Mercado

   • se aplica cuando se atienden nichos específicos, en estos casos se caracteriza por prospectar, cerrar ventas, mantener y dar servicio.

3. Cuentas

   • Los clientes son muy especiales o importantes para la empresa y requieren un vendedor exclusivo y casi dedicado a su atención,

4. Producto

   • Se familiariza con los atributos tecnicos, aplicaciones y metodos del producto. se requiere que cada vendedor sea especialista en uno o máximo dos productos pues debe conocer muy bien lo que está ofreciendo.

5. Territorio

   • Persigue segmentar a los clientes organizándolos geográficamente.

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