MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA UN EXPORTADOR EN COLOMBIANO A TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO MERCADO

MERCADEO INTERNACIONAL Y LOS RETOS A LOS QUE SE ENFRENTA UN EXPORTADOR EN COLOMBIANO A TRATAR DE CONQUISTAR UN NUEVO MERCADO

1. Cultura de bajo contexto

   • Estados Unidos y Europa hacen parte de esta cultura
     • Este tipo de cultura se maneja menos los documentos legales y son determinantes la expresion de palabra, lo cual obliga que la negociacion sea pausada

2. Cultura de alto contexto

   • Los paises asiaticos, arabes,Africa y los paises latinos hacen parte de esta cultura
     • Los documentos legales son cruciales para la negociacion, son directos y explicitos , lo cual hace que se difunda la mayor parte de la informacion.

3. ELEMENTOS DE LA CULTURA

   • Costumbres y modales
     • Idioma
       • Religion
         • Educacion
           • Estetica
             • Valores y actitudes
               • Instituciones sociales
                 • Elementos materiales
                   • Adaptacion
                     • Riesgo politicio
                       • Oportunidades globales del producto
                         • Desarrollar una vision global mediante la investigacion de marketing es la forma de conocer los nuevos mercados a los cuales podria llegar la compañia.
                       • La posibilidad de que se presenten situaciones adversas pueden afectar la viabilidad y rentabilidad del negocio, las cuales son imposible de identificar en el momento de emprender nuevas actividades
                     • Desarrollar una estrategia de adaptacion y detallar el plan de accion para lograrlo es crucial
                   • En la toma de desiciones de marketing, la cultura material juega un papel protagonico, teniendo el grado en que esta se encuentre desarrollada
                 • Las posiciones de los hombres y las mujeres en la sociedad, la familia, las clases sociales, el comportamiento grupal los grupos por edades y la forma en la que las sociedades definen la decencia y la civilidad se interpreta de manera distinta dentro de cada cultura.
               • Estos elementos influyen sutilmente en exito o fracaso en los planes de mercadeo de una compañia en aras de su internaciionalidad
             • En el ambito del marketing internacional, la estetica juega un papel determinante en los criterios establecidos por una sociedad referentes a los arquetipos de perfeccion y buen gusto.
           • Si la tecnologia se comercializa , el nivle de sastifacion del producto dependera del nivel educativo de los furturos usuarios
         • Los gerentes internacionales necesitan conocer en alguna medida las tradiciones religiosas de las naciones donde operan sus compañias para comprender el comportamiento de los consumidores nativos .
       • Comprende la lengua de una nacion, herramienta vital para el emprendimiento de nuevos negocios en otros paise
     • Cziconata y Ronkainnen (2006) entender las costumbres y los modales es de particular importancia en las negociacines

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