Processo de Precificação

Processo de Precificação

1. Análise de preços de mercado dos principais concorrentes

   • Estipulação da faixa de preço ideal para principais canais de distribuição e regiões geográficas
     • Desenho da formação de preço do item para principais clientes nos principais canais de distribuição e regiões geográficas para definição de descontos estratégicos
       • Estipulação do provável volume de vendas por clientes feita pelo time de vendas da categoria
         • Cálculo da receita líquida unitária do produto em análise ponderada pelos possíveis volumes de vendas dos clientes
           • Obtenção do provável custo unitário do produto analisado através do time de finanças das fábricas envolvidas
             • Cálculo da margem de contribuição do produto
               • A margem de contribuição é interessante financeiramente levando em conta os aspectos mercadológicos desse item?
                 • Sim
                   • Seguir com o preço e descontos estipulados
                 • Não
                   • Buscar mais eficiência em custos produtivos ou alterar a faixa de preço final estipulada pela empresa