Pricing

Pricing

1. CRM - CRM Profundo para analisar a tragetoria do Cliente, podemos começar sempre o estudo por 1 loja, e com o tempo ir aumentando.

   • Levar em conta a concorrência

2. Pericia Mercadológica: Analisar qual a metodologia de vendas, que vamos adotar

   • Metodologia Six Sigma: Conjunto de praticas para eliminar os defeitos
     • Mudança de Cultura

3. Comitê de Pricing: Um responsável para estudar continuamente o mercado e atualizar o comitê executivo para implantar os processos definidos com a equipe de pricing

4. Valor do Produto: para inicio do trabalho temos que estudar os produtos para ensinar a equipe a valorar o mesmo.

   • Agregar valor antes do preço

5. Direcionar a equipe de vendas ao Lucro, fazendo sinaleiros e mostrando em tempo real quanto ele ja ganhou de comissão dentro do mês ou daquele determinado produto

6. fazer visita de campo continuamente, ter proatividade para visitar as lojas e acompanhar os procedimentos atuais e futuros

7. Vender oque o Cliente quer comprar: as vezes ele quer ser muito bem atendido, as vezes ele quer que você fale sobre todos os benefícios daquele produto

8. Piramide de Preço

   • Fixação de Preço
     • Politica de Preço, táticas de negociação,
       • Preço e comunicação de Valor
         • Estrutura de Preço (Controles)
           • Criação de Valor ( Valor Econômico / Oferta / Segmentação)

9. Gestão da Lealdade: Trabalhando com os dados que temos no CRM, se importar com o que realmente faz a diferença na vida do cliente