Preço de Venda

Preço de Venda

1. Conceito

   • " a soma de dinheiro que os clientes devem pagar para obterem o produto" KOTLER, ARMSTRONG (2000, p.29)

2. Fatores influenciadores

   • Conhecimento da marca.
   • Tempo de mercado.
   • Volume de vendas conquistado.

3. Evolução histórica

   • Atualmente
     • O preço de venda passou a ser determinado pelo mercado. Lucro = Preço aceito pelo mercado - total e custos.
   • Antigamente
     • Preço = Custos +lucro.

4. Aspecto de formação

   • Financeiro
     • O preço de venda deverá cobrir os custos fixos proporcionais, variáveis e o lucro liquido.
   • Mercadológico
     • O preço de venda deverá estar próximo ao praticado pelos concorrentes.

5. Critérios para formação

   • Examinar política de formação.
   • Conhecer limites de atuação.
   • Volumes e retornos possíveis.
   • confrontar preços de mercado com custos internos.