Estilo de vida

Estilo de vida

1. Conceito

   • A maneira que uma pessoa vive de acordo com suas características e experiências atuais e passadas. Sendo moldado ao longo do ciclo de vida.
   • Como um indivíduo representa a autoimagem.

2. Influencia os hábitos de consumo.

   • Indivíduos que buscam um estilo de vida social ativo podem comprar na Starbucks em parte pela conveniência, pelo status de estar na moda e pela presença de outras pessoas nas lanchonetes Starbucks.

3. Medição

   • Fatores psicográficos
     • Tentativas de desenvolver medidas quantitativas do estilo de vida.
     • Englobam atitudes, valores, atividades e interesses, fatores demográficos, padrão de mídia e quantidade de uso.

4. Esquema geral versus específico

   • Geral
     • Avalia padrões gerais de estilo de vida de uma população. Ampla aplicabilidade no desenvolvimento de estratégias de marketing para uma ampla gama de produtos e marcas.
     • VALS™ e PRIZM®.
   • Específico
     • Avalia padrões específicos do estilo de vida, concentrando-se nos aspectos individuais mais relevantes para o produto ou serviço.
     • Carros esportivos de luxo
       • A Porsche examinou os estilos de vida de seus compradores. embora os principais fatores demográficos fossem semelhantes, seus estilos de vida e suas motivações eram bem diferentes: Poderosos, Elitistas, Clientes Vaidosos, Bon Vivants e Fantasiosos
     • Tecnologia
       • O Experian Information Systems fornece segmentos e descrições com base na extensa análise de atitudes, estilo de vida e padrões de uso e de adoção relacionados com a tecnologia: Magos, Trabalhadores, Aprendizes e Novatos.

5. O Sistema vals™

   • Pesquisa psicográfica mais popular por gerentes de marketing
   • Baseado em características psicológicas duradouras que se correlacionam com padrões de compra. Os respondentes são classificados de acordo com sua motivação principal.
   • Três motivações principais
     • Pelos ideais
       • Escolhas guiadas por crenças e princípios. Compram funcionalidade e confiabilidade
     • Pelas realizações
       • Lutam por uma clara posição social e são fortemente influenciados pelas ações, aprovações e opiniões de outrem. Compram símbolos de status.
     • Pela expressão de si mesmos
       • Lutam para expressar a própria individualidade por meio de suas escolhas. Compram experiências.
   • Recursos
     • Reflete a capacidade dos indivíduos de perseguirem sua auto-orientação dominante.
   • Oito segmentos
     • Inovadores
       • Bem-sucedidos, sofisticados, assumem o controle e têm alta auto-estima.
       • Mais receptivos a novas ideias e tecnologias
     • Pensadores
       • Maduras, satisfeitas, confortáveis e reflexivas
       • Favorecem funcionalidade, durabilidade e valor
     • Confiantes
       • Tradicionais e respeita regras e autoridade
       • Avessos a mudanças e à tecnologia
     • Realizadores
       • Se concentram na família e na carreira
       • Preferem produtos de prestígio para demonstrar sucesso aos colegas
     • Batalhadores
       • Estilosos e adoram uma diversão
       • Favorecem produtos que imitam as compras das pessoas de maior riqueza
     • Experimentadores
       • Apreciam o não convencional
       • Gastam parte da renda em moda, entretenimento e vida social
     • Fazedores
       • Valorizam autossuficiência e praticidade
       • Compram produtos básicos
     • Sobreviventes
       • Vivem de forma bem focada
       • Priorizam segurança e proteção

6. Nielsen PRIZM®

   • Sistema moderno de classificação geodemográfica da Nielson Company que combina os dados do Censo dos EUA com dados extensos sobre o consumo de produtos e padrões de uso da mídia.
   • Conjunto de 66 segmentos de estilo de vida
     • Quatro principais grupos sociais
       • Urbano
       • Suburbano
       • Cidade Secundária
       • Cidades Pequenas & Campo
     • Três principais grupos relacionados com a fase de vida
       • Jovens
       • Vida em família
       • Maduros
   • Lógica da análise demográfica
     • Pessoas com formações, meios e perspectivas culturais semelhantes escolhem viver entre os semelhantes

7. Estilos de vida internacionais

   • Indivíduos que perseguem estilos de vida semelhantes em diferentes culturas devem reagir a semelhantes características de produto e temas de comunicação
   • A Roper Starch Worldwide descobriu seis segmentos globais
     • Batalhadores
     • Dedicados
     • Altruístas
     • Íntimos
     • Buscadores de diversão
     • Criativos
   • Esquema global de segmentação baseado em valores essenciais

8. Aplicação no mercado consumidor de cerveja

   • Ao explorar o estilo de vida do consumidor, o mercado de cerveja poderia utilizar o Sistema vals™ como estratégia de marketing. Este baseia-se em características psicológicas duradouras que se correlacionam com padrões de compra. Sendo, assim, uma ferramenta de auxílio para identificar quais as motivações dos clientes, levando em consideração uma premissa chave do VALS que é "as pessoas compram produtos e serviços e buscam experiências que preencham motivos característicos e que alimentem e satisfaçam suas vidas, dando forma a elas". Mais que um produto, são ideais realizações e expressões de si mesmo.
   • O mercado consumidor de cerveja poderá passar ao consumidor, através de propagandas, o estilo de vida que ele pertence. Instigando no indivíduo o anseio pelo produto, por retratar a representação de sua autoimagem. Para isso, o mercado deverá ficar atento quanto ao marketing e à publicidade, envolvendo nos mesmos fatores psicográficos, valores, padrões gerais ou específicos e segmentos.
     • Uma propaganda para o segmento global “buscadores de diversão” poderá apresentar pessoas empolgadas, geralmente jovens, em bares, consumindo cerveja e usufruindo de mídia eletrônica.

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