MERCHANDISING

MERCHANDISING

1. Definición.

   • • Parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta.

2. Finalidad.

   • • Atraer la atención, interesar al cliente, despertar el deseo y accionar la compra.

3. Objetivos.

   • • Llamar la atención de los consumidores e incentivar la compra de productos.

4. Historia.

   • • Surge cuando el comercio internacional se convierte en libre comercio.
     • Aparecen grandes almacenes, se introducen técnicas de mkt orientadas a la venta masiva.
     • 1934, surgen en Francia almacenes, que vendían productos con menor variedad de oferta pero a precio mas reducido.
     • 1958, nacimiento del primer supermercado.
     • 1963, hace lo suyo el primer hipermercado (Carrefour)
       • • Los hipermercados destacan porque ofrecen, amplia variedad de productos y cuentan con secciones más destacadas (alimentos, perfumería, bazar)

5. Beneficios.

   • • Mayores ventas.
     • Paso de zonas frías a lugares con vida.
     • Reducción del tiempo de compra.
     • Mayor cantidad de compras por impulso.
     • Aprovechamiento del punto de venta en todos los aspectos.
     • Mayor rotación de productos.
     • Potenciación de productos "Imán"
     • Ventas de stocks o productos antes no visibles.
     • Punto de venta más atractivo.
     • Mejor ambiente y comodidad en punto de venta.

6. Técnicas para mejorar el merchandising.

   • • Acceso al establecimiento.
     • Escaparates exteriores.
     • Rótulo del establecimiento.
     • Puntos calientes y fríos.
     • Cambiar localización de productos.
     • Merchandising sensorial.
     • Ofertas y promociones.

7. Elementos de valor.

   • • Situación del establecimiento.
     • Selección del surtido.
     • División en secciones.
     • Colocación de los productos en línea.
     • Gestión de stocks.
     • Organización y limpieza del espacio.

8. Aspectos en los que se centra.

   • • Productos que se muestran más visibles.
     • Elementos exteriores del negocio.
     • Iluminación.
     • Niveles de ventas.
     • Etiqueta de productos.
     • Tarjetas comerciales.
     • Presentación del producto.
     • Elementos decorativos.
     • Exposición del producto.
     • Situación de pasillos y puertas.
     • Situación de grupo de productos.
     • Valor de superficie.
     • Grafismo.
     • Color.
     • Recorrido general del local.

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