Mind map
MERCHANDISING
Map content
MERCHANDISING
Definición.
- Parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta.
Finalidad.
- Atraer la atención, interesar al cliente, despertar el deseo y accionar la compra.
Objetivos.
- Llamar la atención de los consumidores e incentivar la compra de productos.
Historia.
- Surge cuando el comercio internacional se convierte en libre comercio.
- Aparecen grandes almacenes, se introducen técnicas de mkt orientadas a la venta masiva.
- 1934, surgen en Francia almacenes, que vendían productos con menor variedad de oferta pero a precio mas reducido.
- 1958, nacimiento del primer supermercado.
- 1963, hace lo suyo el primer hipermercado (Carrefour)
- Los hipermercados destacan porque ofrecen, amplia variedad de productos y cuentan con secciones más destacadas (alimentos, perfumería, bazar)
Beneficios.
- Mayores ventas.
- Paso de zonas frías a lugares con vida.
- Reducción del tiempo de compra.
- Mayor cantidad de compras por impulso.
- Aprovechamiento del punto de venta en todos los aspectos.
- Mayor rotación de productos.
- Potenciación de productos "Imán"
- Ventas de stocks o productos antes no visibles.
- Punto de venta más atractivo.
- Mejor ambiente y comodidad en punto de venta.
Técnicas para mejorar el merchandising.
- Acceso al establecimiento.
- Escaparates exteriores.
- Rótulo del establecimiento.
- Puntos calientes y fríos.
- Cambiar localización de productos.
- Merchandising sensorial.
- Ofertas y promociones.
Elementos de valor.
- Situación del establecimiento.
- Selección del surtido.
- División en secciones.
- Colocación de los productos en línea.
- Gestión de stocks.
- Organización y limpieza del espacio.
Aspectos en los que se centra.
- Productos que se muestran más visibles.
- Elementos exteriores del negocio.
- Iluminación.
- Niveles de ventas.
- Etiqueta de productos.
- Tarjetas comerciales.
- Presentación del producto.
- Elementos decorativos.
- Exposición del producto.
- Situación de pasillos y puertas.
- Situación de grupo de productos.
- Valor de superficie.
- Grafismo.
- Color.
- Recorrido general del local.
