GENERACION DE MODELOS DE NEGOCIOS "CANVAS"

GENERACION DE MODELOS DE NEGOCIOS "CANVAS"

1. 1.- SEGMENTACION DE MERCADO

   • Grupos a los cuales se pretende servir (satisfacer)
     • B.-Nicho de mercado.- grupos especializados
     • C.-SEGMENTOS.-tienen necesidades similares con pequeñas diferencias
     • A.-Mercado masivo.- extensión de grupos
     • D.-DIVERSIFICADO.- sirve a dos segmentos no relacionados
     • E.-Mercados multilaterales.- sirve a dos o mas segmentos independientes

2. 2.-PROPOSICIONES DE VALOR

   • Creación de valor para el cliente
   • Novedad necesidades nuevas
   • Desempeño.-mejora del desempeño del producto
   • Personalización.-
   • Marca, status encontrar un valor asegurado
   • reducción de riesgo
   • Personalización
   • Precio, accesibilidad, reducción de costo

3. 3.-CANALES

   • Comunicacion
   • Distribucion
   • percepcion
   • Evaluacion
   • ¿Para que sirve?
     • Entregar una propuesta de valor
     • La post-venta
     • Evalúo de proposición de valor

4. 5.- FUENTES DE INGRESOS

   • Dinero que genera cada segmento de mercado
     • Pagos por clientes
       • Transacción un pago
       • Pagos continuos
   • Otras fuentes
     • suscripción
     • Venta de activos
     • acceso a los servicios por un precio
     • Prima por uso

5. 6.-RECURSOS CLAVES

   • Activos necesarios para hacer funcionar el modelo
     • Financiero
       • Negocios
     • Humano
     • Físicos
       • Instalación, manufactura, maquinas, vehículos
     • Intelectual
       • Marcas

6. 7.-ACTIVIDADES CLAVES

   • Cosas importantes para que funcione el modelo de negocios
     • Crear y ofertar soluciones
     • Categorias
       • Producción, diseño
       • Solución de problemas
       • Plataforma, redes , software

7. 8.- SOCIEDADES CLAVE

   • Red de suplidores y socios
     • Relacion
       • Comprador-suplidor
         • disponibilidad de materiales
     • Competencia: alianzas entre competidores
     • Alianzas con empresas no competidoras
     • Asociación de empresas
       • para desarrollar nuevos negocios
   • Motivaciones
     • para crear sociedades
       • Economía de escala
       • reducción de riesgo e incertidumbre
       • Adquisición de recursos

8. 4.-RELACION CON LOS CLIENTES

   • Tipos de relaciones con cada segmento
   • Motivaciones
     • Adquirir consumidores
     • Retener consumidores
     • Empujar ventas
   • Categorias
     • Asistencia
     • Autoservicio, automatizados
     • Comunidades
     • Co-creacion

9. 9.- ESTRUCTURA DE COSTOS

   • Costos incurridos que operan el modelo
     • Clases de estructura de costo
       • Impulsados por costos
         • MInimiza costos donde sea
       • Impulsados por valor
         • Enfocado en el costo de diseño (proposición de valor)
     • Caracteristicas
       • Costos fijos y costos variables
       • Economía de escala
       • Economia de amplitud
   • Crea y entrega valor
   • todos los ingresos incurren en costos