Canal de Distribucion Act 1.3

Canal de Distribucion Act 1.3

1. Trade marketing

   • relaciones encaminadas a satisfacer necesidades especificas en el canal
   • lograr ventaja competitiva

2. Canal como publico objetivo - relaciones igualitarias

   • estrategia relacional dirigida hacia canal crea oportunidades y valor forma conjunta
   • Intenet - popularizo acciones B to B

3. Morgan - Hunt 1994

   • Incentivar empresas - preservar inversiones en la relacion
   • fomentar orientacion a largo plazo - resistencia horizonte mas corto
   • actuar creencia socios no lo haran forma oportunista

4. Ventajas cooperacion fabricantes

   • mayor acceso info mercado
   • mayor asistencia intermediario lanzamiento productos.
   • menor interes distribuidor promocion marcas competitivas
   • mayor disposicion intermediarios rendimientos largo plazo y responder contingencias imprevistas

5. ventajas intermediarios.

   • mayor acceso productos requeridos clientes
   • diferenciacion distribuidores.
   • mayor apoyo fabricantes