NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Y TRANSCULTURALES

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Y TRANSCULTURALES

1. LA CANTIDAD DE NEGOCIACIONES INTERNACIONALES HA AUMENTADO EN LOS ULTIMOS 20 AÑOS

2. NEGOCIAR A TRAVES DE LAS FRONTERAS CON PERSONAS DE PAISES Y CULTURAS DIFERENTES

3. LA CULTURA QUE SE REFIERE A LOS VALORES E IDEAS QUE COMPARTEN UN GRUPO DE PERSONAS

   • LAS PERSONAS PUEDEN TENER MAS DE UNA CULTURAS
     • ESTAS CULTURAS PUEDEN SOBREPASAR LAS FROTERAS NACIONALES

4. LAS NEGOCIACIONES SE DAN EN UN CONTEXTO MAS AMPLIO Y MAS COMPLEJO

   • ESTA COMPLEJIDAD AUMENTA CUANDO INTERFIEREN LAS CULTURAS DE MAS DE UN PAIS

5. EL ARTE EN UNA NEGOCIACION DE DA CUANDO:

   • DECIDIR QUE ESTRATEGIA APLICAR A CADA CASO
   • ELEGIR LOS MODELOS Y PERSPECTIVAS PARA AUMENTAR EL ENTENDIMIENTO CULTURAL
     • PERMITIENDO A LOS NEGOCIADORES INTEGRAR UN SOLIDO PORTAFOLIO DE HERRAMINETAS PARA NEGOCIAR
       • AFINANDO SUS EXPERIENCIAS
   • AÑADEN UN GRAN NIVEL DE COMPLEJIDAD
     • ES FUENTE DE FRUSTRACION PARA MUCHOS NEGOCIADORES TRANSCULTURALES

6. Phatak y Habib SUGIENREN QUE EN LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES INFLUYEN DOS CONTEXTOS GENERALES

   • CONTEXTO AMBIENTAL
     • EXISTEN SEIS FACTORES QUE HACEN QUE LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES SEN MAS COMPLICADAS
       • PLURALISMO POLITICO Y LEGAL
       • ECONOMIA INTERNACIONAL
       • GOBIERNOS EXTRANJEROS
       • LA IDEOLOGIA
       • LA INESTABILIDAD
       • LA CULTURA
       • SE IDENTIFICA UN FACTOR ADICIONAL
         • LOS INTERESES EXTERNOS
   • CONTEXTO INMEDIATO
     • Phatak y Habib, DESTACAN QUE ESTE CONTEXTO TIENE UNA INFLUENCIA IMPORTANTE EN UNA NEGOCIACION
       • PODER RELATIVO DE UNA NEGOCIACION
         • CANTIDAD DE ACCIONES QUE CADA PARTE ESTA DISPUESTA APORTAR A LA NUEVA EMPRESA
           • LA PARTE QUE TIENE MAS ACCIONES TIENE MAS PODER
             • ACCESO ESPECIIAL ALOS MERCADOS
       • NIVELES DE CONFLICTO
         • EN UNA NEGOCIAICION INTERVIENEN TANTO LOS NIVELES CONFLICTO Y EL TIPO DE INTERDEPENDENCIA
       • RELACIONES ENTRE LAS PARTES
       • RESULTADOS DESEADOS
       • INTERESADOS INMEDIATOS

7. UN ENFOQUE PARA ENTENDER LA CULTURA SE CONCENTRA EN:

   • COMPRENDER LAS NORMAS Y VALORES PRONCIPALES
   • LUEGO DESARROLAR UN MODELO BASADO EN EL IMPACTO QUE TIENE EN LAS NEGOCIACIONES
     • SE COMPARAN Y SE DETERMINAN LAS DIFERENCIAS DE CADA UNA DE LAS CULTURAS

8. MODELO DE LAS DIMENSIONES CULTURALES DE HOFSTEDE

   • INDIVIDUALISMO COLECTIVISMO
   • DISTANCIA DE PODER
   • EXITO PROFESIONAL
   • PREVENCION DE INCERTIDUMBRE

9. LA CULTURA COMO DIALECTICA

   • CREA METAFORAS DE NEGOCIACION PARA ENTENDER MEJOR LAS NEGOCIACIONES

10. LA CULTURA EN CONTEXTO

    • RECONOCEN EL COMPORTAMIENTO HUMANO
      • NO ESTA DETERMINADO POR UNA SOLA CAUSA

11. ELECCION DE LOS NEGOCIADORES

    • EXISTEN CIERTOS CRITERIOS PARA DETERMINAR LOS PARTICIPANTES
      • CONOCIMIENTOS
        • EXPERIENCIA
      • CONEXIONES FAMILIARES
      • GENERO
      • EDAD
    • PROTOCO
    • COMUNICACION
    • SENSIBILIDAD AL TIEMPO
    • PROPENSION AL RIESGO
    • GRUPOS O,PERSONAS

12. ESTRATEGIAS FRENTE ALAS DIFRENCIAS CULTURALES

    • COMPRENDER LA OTRA CUTURA
    • ADAPTACION
    • CONOCIMIENTO DE LA OTRA CULTURA
    • ESTRATEGIAS UNILATERALES
      • EMPLEAR AGENTES
      • ADPTARSE AL OTRO ENFOQUE
    • ESTRATEGIAS CONJUNTAS
      • INCORPORAR UN MEDIADOR
      • INDUCIR AL OTRO NEGOCIADOR
      • AJUSTE COORDINANDO

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