ESTILO NEGOCIADOR DE LOS LATINOAMERICANOS

ESTILO NEGOCIADOR DE LOS LATINOAMERICANOS

1. NEGOCIACIÓN (Forma en la cual se resuelve un problema)

2. TIPOS DE NEGOCIACIÓN

   • Distributiva
     • Integrativa
       • Esfuerzo de ambas partes, buscan crear valor
         • Aspectos no cuantitativos
     • Imponen sus aspiraciones hasta el límite
       • Aspectos Cuantitativos

3. ESTILO LATINOAMERICANO

   • Informal, Amable, Regateo, Impuntual, Incumplimiento, jerarquía en la toma de decisiones, Impacientes, ambiguos, espontáneos.

4. DE NO DARSE UNA NEGOCIACIÓN

   • Apelar a reglamentos legales, Involucrar a terceros como conciliadores o mediadores, invitar a un juez o arbitro , acciones unilaterales como fuerza o violencia.

5. CARACTERÍSTICAS DE LAS NEGOCIACIONES LATINOAMERICANAS

   • Negociaciones arriesgadas, visión a corto plazo , perdida de oportunidades, improvisación e incoherencia.

6. CARACTERÍSTICAS Y DIFERENCIAS DE NEGOCIACIÓN CON MEDIO ORIENTE

   • Visión a largo plazo, Puntualidad, planeación de principio a fin, análisis en la toma de decisiones, Sistema legal, debates sobre la negociación, protocolo de negocios, estatus.

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