NUNCA SE NEGOCIA PREÇO

NUNCA SE NEGOCIA PREÇO

1. PROCESSO DE PRECIFICAÇÃO

   • COLETA DE DADOS
     • Estimativa de Custos
     • Identificação de Clientes
     • Identificação dos concorrentes
   • ANALISE ESTRATÉGICA
     • Análise Financeira
     • Análise de Segmentação
     • Análise de Concorrência
   • FORMULAÇÃO ESTRATÉGIA
     • Depende de 3 fatores:
       • Ponderação dos Custos
       • Do valor p/ cliente
       • Da posição da concorrência

2. Fixação de preço é um processo

   • 1 Passo: Entender o ambiente
     • Clientes/ Custos/Concorrência
   • 2 Passo: Estrutura de preços
     • O impacto do produto nas receitas e custos do cliente
   • Há fatores que influenciam a sensibiladae do preço
     • comportamento histórico dos preços
     • a comparação com produtos similares
     • necessidades básicas

3. Estratégia de fidelização do cliente

   • Oferecer descontos escalonados de acordo com volume de compras acumulados do cliente
   • Oferecer maiores descontos aos distribuidores exclusivos

4. Quais politicas de preços para o ciclo de vida de um produto?

   • Lançamento de um novo produto
     • Transmitir o valor do novo produto ou serviço
       • As pessoas consideram o preço um indicador de qualidade
   • Estágio de maturidade do produto
     • É preciso evitar guerras de preços para que não tenha uma queda na lucratividade
     • É necessário uma gestão eficiente das margens de lucro
   • Declinio do produto
     • Há três estraégias
       • Entrincheiramento
         • Apostar em produtos mais sólidos e deixar os menos rentaveis
       • Colheita
         • retirada do mercado
       • Consolidação
         • Fortalecer a participação de mercado apenas com empresas com forte respaldo financeiro