Funil máquina de vendas Instituto Comprática

Funil máquina de vendas Instituto Comprática

1. iscas Digitais

   • Campanha base: Usar isca super promessa
     • Página de inscrição para assistir ao vídeo 1
       • Vídeo 1 deve ser a sua superisca.
         •    Isca digital, título: resulução da grande dor com superpromessa     No início do vídeo fale o título dele, lembre-se que esse vídeo deve conter os primeiros passos para a pessoa sair do ponto de dor para a solução e se você conseguir abrir os olhos dele para algo que ele não percebia será ótimo no decorrer você tem que amenizar esse nenhum com argumentos lógicos explicando como esses passos funcionam.   - Hoje eu venho ensinar como (conquistar o resultado esperado) com (superpromessa)   Decorra o máximo que puder sobre o problemas da persona, use a técnica conhecida como "demonizar". Essa é uma técnica de discurso onde você aumenta ao máximo o problema da persona e suas consequencias na vida da persona.   - Eu sei como é se sentir (descreva um pouco sobre a persona aqui, como é ruim estar sem um relacionamento, faça ela se identificar com o que você fala, faça com que o problema de não ter um grande amor pareça 10x pior)   De ênfase na sua fala e fale pausadamente os gatilhos de dor, esses gatilhos estrão sublinhados no parágrafo acima.  Antes de tudo eu quero me apresentar, fale um pouco de você profissionalmente  -Agora vamos ao que importa...  Aqui basta você criar e decorrer de forma objetiva os  passos para essa pessoas resolver seus problemas através de seu método, lembre-se de decorrer aqui como resolver o problema, não precisa ensinar de verdade, mas você precisa mostrar para ele, você pode separar os erros mais comuns e mencionar no vídeo, fale de 4 passos objetivos e a grande sacada aqui é conectar com um produto no ultimo passo, vamos chegar lá.   O grande desafio aqui é fazer isso em 15min, então lembre-se, não queremos ensinar tudo mas sim mostrar o caminho para isso. Não se esqueça de contar os seus cases, pessoas que atendeu e deu muito certo, sempre que houver oportunidade conte um case de outra pessoa, não importa, mas É ESSENCIAL APRESENTAR PROVAS DE QUE O MÉTODO FUNCIONA, SEJAM DUAS OU DE OUTRAS PESSOAS OU ATÉ ESTUDOS CIENTÍFICOS. Lembre-se de sempre focar na lógica por traz de tudo que você fala ou apele por casos que comprovem o que você diz, se colocar matemática no meio melhor ainda, ninguém duvida de uma boa conta de matemática. Aqui vamos vender o produto no valor promocional. Agora nós vamos fazer a primeira oferta:  Decorra sobre o seu produto mas foque no que o seu produto proporciona o resultado que ele vai dar e só depois de explicar o resultado que ele vai conseguir com o seu produto é que você vai falar as características dele.  LEMBRE-SE QUE NESSE MOMENTO VOCÊ QUER VENDER UM PRODUTO MAIS BARATO, UMA VERSÃO MENOR DO PRODUTO PRINCIPAL  DEVE SER UM PRODUTO PARA ELE CONHECER O VOCÊ.    -Agora depois de tudo isso que falei pra você, você já deve estar esperando um preço gigantesco para o atendimento, mas não se preocupe, esse atendimento é pra você conhecer meu trabalho e tudo que ele pode proporcionar para a sua vida, por isso vou te oferecer por um preço bem mais básico do que o normal! Ofereça aqui o produto mais barato com um desconto muito grande onde esse produto não passe de 100 reais Mas esse desconto é apenas por 7 dias e para os primeiros 10 que comprarem. Minha agenda fica muito lotada e por esse preço eu só posso oferecer para 10 pessoas. Esses são os gatilhos mentais da urgência que você precisa deixar claro. Depois disso encerre o vídeo  
         • Comprou?
           • Sim
             • Próximo produto: Vamos vender o curso completo em uma forma de lançamento com um evento ao vivo próximo ao dia e juntar com a repetição do fluxo para convencer o lead a comprar
           • Não
             • Gatilhos mentais para mover até a compra disparar de 1 em 1 dia
               • Vídeo 2:Dica de tempo
                 •    Título do vídeo : O maior erro que faz VOCÊ PERDER 90% de seu tempo.   Vamos mostrar aqui uma parte do produto e mais uma ajuda, que eu quero que você selecione alguma dica bem legal sobre como essa pessoa está fazendo tudo errado para conquistar um seu grande objetivo, ou uma demonstração pratica e grave isso.   Não há mistério aqui, você precisa apenas mostrar mais alguma coisa que essa pessoa não sabia e que vai ajudar muito ela (parcialmente).   Então o que as pessoas fazem de errado para conquistar o objetivo que seu produto ajuda.    
                 • Vídeo 3: Prova do produto
                   •    Aqui nós temos que trabalhar mais no sonho, no que vai acontecer após a pessoa comprar o curso. Para isso vamos demonstrar um deslumbre de resultado.  Você tem que fazer um estudo de caso, peque umcliente ou mais de uma, ou até mesmo um resultado pessoal ou de alguém daequipe e mostre como vocês conseguiram chegar naquele resultado se não houveresse tipo de prova, use gatilhos lógicos, o que você pode me apresentarlogicamente que me convença de que o seu produto funciona? Tem que ser algum resultado muito bom, algo queconvença de verdade, mas não faça parecer que foi um caso isolado, faça parecerque é um caso que acontece com certa frequência. Depois que você apresentar esse estudo de casovamos pegar no deslumbre e você pode usar o texto abaixo:  O mesmo resultado que eu demonstrei é possívelpara você! Esse resultado é o que acontece quando você faz tudo certo e sededica de forma verdadeira ao seu objetivo. Esse vídeo certamente te ajudou muito e prometo que vamos enviar mais vídeos como esse no futuro!  
                   • Vídeo 4: Aula Gratuita
                     •    Aqui nós vamos ofertar uma aula gratuita que pode ser ao vivo ou gravada.    Não precisa ser a mesma coisa, mas o importante aqui é ensinar algo pratico algo incrível que ajude muito sem entregar todo o peixe, pode ser outra aula que gere uma transformação de vida na pessoa, tem que ser uma amostra grátis do produto que estamos tentando vender.   Para essa aula gratuita você vai separar mais uma vez uma pequena parte do curso, uma parte que ajude muito, de todas essas tem que ser a que mais ajude.   Aqui vamos ofertar novamente o produto 1: Se você realmente está comprometida a conquistar seu grande objetivo, se você realmente quer isso para a sua vida, eu tenho um grande atalho, um atalho que vai te poupar até anos.   Ainda da tempo de comprar o seu (colocar seu produto) Faça a oferta de novo:  Agora depois de tudo isso que falei pra você,você já deve estar esperando um preço gigantesco para o curso, mas não sepreocupe, esse produto está saindo pra você com 80% de desconto! É sério, o valor normal desse atendimento é de x(faça seu preço alto aqui para ele cair para o preço certo), e só pelo que você vaiaprender nele é certo que ele vale muito mais que isso mas hoje eu vou oferecerpra você por apenas x reais, um desconto de x reais no preço normal! Além disso você tem uma garantia INCONDICIONAL,onde caso você não goste do produto eu devolvo o seu dinheiro.Você não tem nada a perder, só a ganhar!  Acesse o link abaixo comprar o curso! Mas esse desconto está quase acabando, restam apenas 4 dias e para osprimeiros 10 que comprarem, não perca essa oportunidade. 
                     • 5: Prova social e mais provas
                       • Aqui vamos disparar mais provas sociais e depoimentos do produto
                       • 6: Está quase acabando essa é sua chance final
                         • Aqui vamos pegar em tudo que ele vai perder por não comprar nada e como esse produto está saindo praticamente de graça
                         • 7: Hoje é sua ultima oportunidade
             • MVP
               • Produto Mínimo Viável — do inglês, “Minimum Viable Product”, ou apenas, MVP — é, como o próprio nome diz, a versão mais simples de um produto com as mínimas características necessárias para ele ser inserido no mercado. O conceito do MVP é muito útil para o começo de uma empresa, pois permite que os empreendedores testem suas hipóteses de negócio e verifiquem se elas realmente fazem sentido. LEIA TAMBÉM5 sugestões para tornar as sessões de brainstorming mais eficientes3 perguntas para saber se sua ideia de negócio é boa Segundo Paulo Caroli, consultor da ThoughtWorks e autor do livro "Direto ao Ponto", a maior preocupação que o empreendedor deve ter na criação de um MVP é o tempo. Uma startup, por exemplo, deve se preocupar em ter um produto no mercado em, no máximo, três semanas. “Antes se falava muito em criar os produtos certos para o mercado da melhor maneira possível. Mas isso demanda tempo e, se a ideia de negócio não for boa, perder meses planejando um produto ruim terá sido um grande desperdício. Por isso, acredito que, mais que criar o produto da melhor maneira possível, é preciso ter certeza de que aquele é o produto certo”, diz. Veja abaixo um passo a passo de como criar um Produto Mínimo Viável. 1. Defina seu produto Com a equipe de criação montada, é hora de definir as primeiras características do produto. Uma dica de Caroli é que a equipe preencha, em conjunto, a seguinte frase: “Voltado para _______, o _______é um _______que _______, diferentemente de _______”. No primeiro espaço, é colocado o público para o qual o produto se dirige. Em seguida, é preciso escrever o nome do produto e a sua definição — se é um aplicativo, por exemplo. No próximo espaço são descritas as funcionalidades que a ferramenta terá. E, por último, deve-se escrever como a atividade relacionada ao produto é feita atualmente, o que mostra as vantagens que o MVP oferece. Para o consultor, essa etapa é uma das mais importantes, pois garante que todos os integrantes da equipe alinhem a ideia que têm do produto. Outro exercício a ser feito, após o preenchimento da frase, é a criação de listas com os títulos “é”, “não é”, “faz”, “não faz”, “tem”, “não tem”. Nessa hora, a equipe terá que decidir pontos importantes do projeto, como: é um aplicativo ou não? É um programa que faz pagamento? Ele terá recursos de GPS?. 2. Elimine os excessos Todo MVP apresenta apenas um conjunto mínimo das funcionalidades necessárias para validar uma ideia. Dessa forma, se nos passos anteriores a equipe era incentivada a fazer sugestões sobre o produto, é chegada a hora de cortar as propostas que não são essenciais. Caroli sugere que cada membro da equipe coloque as funcionalidades em ordem cronológica de criação, de acordo com a prioridade que elas teriam para o negócio. “Cada um deve selecionar qual parte do produto acha que precisa ser feita primeiro. A partir daí, os membros da equipe apresentam suas listas e todos devem chegar a um consenso de quais são as funcionalidades que merecem destaque para criar um produto mínimo viável”, diz.
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