Custos e precificação

Custos e precificação

1. lucratividade e retorno do capital investido

   • estratégico
     • posicionamento competitivo X percepção de valor

2. formação do preço de venda

   • variáveis
     • internas
       • posicionamento mercadológico
       • estrutura organizacional
       • fatores financeiros e operacionais
       • capacidade e nível de produção
       • metas de crescimento
       • estrutura dos custos e despesas
     • externas
       • mercado
       • demanda
       • valor percebido
       • políticas governamentais
   • métodos
     • concorrência
       • preços cobrando mais ou menos que a concorrência ou por meio do seu julgamento de como será a atuação da concorrência para fixar preços
     • valor percebido
       • percepções que os consumidores possuem do valor do produto, não os custos da produção
     • custos
       • índice mark-up sobre custos e despesas
         • multiplicador
           • 1 / 1 – margem
         • divisor
           • 1 – margem
         • G + (I × PV) + (L × PV) = PV

3. preço

   • quantia recebida pelas organizações em virtude da oferta dos seus bens e/ou serviços

4. valor

   • aspectos desejados pelos clientes e atendidos pelos produtos ou serviços

5. métodos de custeio

   • por absorção
     • envolve todos os custos diretos e indiretos, fixos e variáveis
       • separação entre custos e despesas
       • apropriação dos custos diretos
       • apropriação dos custos indiretos
   • variável ou direto
     • MC = PV – CV
   • baseado em atividades (ABC)